第5章 卖房享乐 (第1/2页)

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苏云一个人走在面前引路，柳如欣也注意到这位不喜欢聊天，于是就在后面跟着，顺便给田小雨嘱托几句。

把她之前接待苏云时犯的错误，都一一指了出来。

到地方之后，她又教田小雨如何评估验房，以及推销时如何点明优点规避缺点。

这也是在向苏云展示自己的业务能力。

一开始，苏云很讨厌柳如欣的行为，大家都是一起工作的同事，凭什么你就高人一等，对别人吆五喝六的。

现在他才看明白对方的用心。

让这个短发女生帮忙拿东西，那她也可以跟着一起去看房，顺便可以学一些接手房源的经验。

田小雨是新来的实习生，对所有事都充满了热情，所以她才会第一个站出来迎接苏云，没想到却遇到了一个大客户。

缺少生活阅历的她做事很马虎，接人待物时想的也不够周全，老是忘记自己的本职工作。

当苏云走进房产中介时，所有人都以为他是送外卖走错了地方，都没有把精力浪费在这个人身上。

只有这个新来的田小雨上来打招呼，没想到对方竟然是卖房子的客户。

这个时候田小雨就应该做自我介绍，然后直接为苏云服务，开始谈论房子的状况跟客户的诉求。

在这个人人都忙着抢钱的时代，没几个人愿意耗费精力去带新人，给自己培养竞争对手。

可能是刚来不久，还没有进入状态的原因，田小雨在得知苏云是来卖房子的时候，她居然下意识的去看别的同事。

如果田小雨让其他同事过来接手，那这张单子就没她什么事了。

那些默不作声，冷眼旁观的同事，都在等这个机会，如果田小雨应付不了这位顾客，那他们就可以名正言顺的抢单了。

柳如欣正是被田小雨的迟钝给的气到了，所以她才会不顾形象跑过去，说话的语气稍微重了一些，有种拿人当出气筒的感觉。

当初自己刚入行时就吃过这种亏，到手的单子被别人抢走了。

都是从新人走过来的，柳如欣不想田小雨走自己的老路，被那些老员工欺负，于是就好心拉她一把。

让田小雨给苏云递水并帮忙提东西，这样就构成了服务关系。

如果这张单子谈成了，接下了苏云手里的房源，将来不管谁卖出这套房，她都能得到一部分提成。

现在的苏云，更在意人的品质。

通过一件简单的小事，就能看出柳如欣的人品很不错，他也放心让她们帮自己卖房子了。

…

仔细查看过苏云的房子之后，柳如欣给出自己的预估价。

“贵宾您好，根据目前的行情看，您这套房子目前大约值26万左右，如果您着急的出手的话，恐怕价格还得再低一点才行。

我们可以把价格挂在28万，给买房的人预留一些砍价的空间。”

这套房子的预估价跟苏云的投入相比，相当于腰斩了。

没办法，这就是蓝星目前的行情。

生活压力越来越大，大部分年轻人都不愿意结婚生子，新生儿的出生率直线下降，房价也跟着跳水式下滑。

现在满大街都是房产中介，想卖房子的人，肯定也会去其他房产中介打听行情，柳如欣自然不会胡编乱造，她给出预估价就是现在的行价。

苏云没有丝毫的迟疑，直接爆出自己的底线，道：