第16章 梅花香（2） (第1/2页)

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李院长这位伯乐面对他，激动到声音颤得很厉害，好在人仍旧能听懂：“果然是自古英雄出炼狱！福建人以后会因为你自豪的！你的确可以不用读研、读博，硕士、博士只修术，你已修成了道！”

狮子王微微一笑，他从小到大什么都能听，什么都能附和。在福建人面前，他认同乡很没错。他基本是在福建长大的，就算饮食习惯难改，也算福建人。再见到江苏人，他又可以改头换面。他出生在那，也住了好多年。在浙江，因为林奈奈又可以脸不红、心不多跳地说自己是杭州好市民！

假如，你们一起问他到底是哪里人？他大概会说，有多少省份，就有多少朵花！相亲相爱是一家！哪里人不都一样吗？他一向混得极开！就算他从来没去过你家乡，也非常能跟你套近乎，他能如数家珍地例数你家乡出了哪些了不起的人物，以及有何名胜古迹，对你家乡大夸特夸，夸得你极自豪，喜不自胜说：“对对对……”欢喜到眼泪都得出来，生平第一次觉得身为某地人可以如此自豪。只恨遇见他太晚，立马要引他为知己。可他知道的太多，无形中会弄得你挺羞愧，自觉根本不配做安徽人、河南人……好似你才是假的安徽人、河南人……甚至，是假的中国人，随时会被他开除国籍！他又偏偏很给你面子，不那么做，把你因为无知才无法和他一唱一和，说成是你低调，问你们那里人都这么谦逊吗？把他自己弄得挺肤浅，叫你感激不尽，认定这人太可交了！

他现在没那心情，也就算了！思绪回到少年时，说得好，不如做得好！那时，他刚有境界还不行。

“初三前的暑假我卖西瓜，装作替大人守摊。没想到，刚开张卖了几个瓜，就遇到了破假钱的！那人戴着口罩骑辆电瓶车，有模有样地问我皮薄吗？瓜甜吗？是沙瓤吗？还让我给他开个卯。他尝了之后，小眼一亮，就像曾小贤吃了芥末，抹完嘴就夸赞我家大人会进瓜。他说他是哪家单位食堂管采购的，叫我给他装三十个瓜！我一听有大生意，激动得不得了，卖力地给他用蛇皮袋装瓜，还关心他怎么带走。他说他同事正在菜市场里面采购蔬菜，他打电话叫他同事先把三轮车骑来。”

“很快，电动三轮车就来了！我做了大生意，非常热情地帮他们把西瓜搬上车，叫他们慢走。他们跟我说别送了！拉走了三十个瓜。过会，我才看出钱是假的，明白他们是破假钱的团伙，白骗了我的零钱和一三轮车西瓜！怪我当时太稚嫩，根本就不知道人心险恶。那时，还不流行扫码支付。过了半小时，又来一个妇女破假钱，只不过她胆子小，钱藏在手里畏畏缩缩，想是怕我看出来。我怒视她，说我找不开。她知道我给她留脸了，说回头再买就走了。她一走就是一辈子，也好！”

李星星听到骗子尝西瓜就像曾小贤吃芥末，就忍不住笑，越听越控制不住！她爷爷闻声瞪她一眼。她二十好几了，也不见得比初中时初出江湖遇到破假钱团伙前的徐长卿强，甚至，还远不如他。

李星星哪管爷爷为她操碎了心，忧虑她遇人不淑，被人卖了还帮人数钱，痴迷地追问：“后来呢？”

“那时，剩下的西瓜不多，我只好打折尽快卖完，批发盒饭和矿泉水去偏僻的河边卖。对，就因为地方偏，才能钓鱼。市区有人管，不能钓。我早就注意到很多人钓鱼的瘾很大，但因为钓点偏僻，外卖不送。他们钓鱼入迷不愿意离开半刻钟，为了钓鱼只好忍饥挨饿。我的盒饭在那卖得很好！回本后，我决定从西瓜那道坎上爬起来！想到了把套圈和西瓜结合起来，果然，那样做挺吸引人的。大部分人的准头都很差，就算偶尔套得准，圈也容易弹开。但总有人能套中，抱走大西瓜！时不时就有一个。围观者们看在眼里，就会忍不住也想试试手气。那一个暑假，我赚了一万六。”

“高一前的暑假，我换到平时观察更好的地方卖西瓜，并优化了策略。历来，套圈都是套不中就套不中，活该你手气差。这可不行！我看过北宋名僧惠洪的《冷斋夜话》，那里面说的仲殊和尚有句名言：‘钱如蜜，一滴也甜。’我因此懂得了人性是贪婪的，顿悟出利用好它可以调动天下人！使我无往不利！你给出的甜头越大，越能吸引人，为你所用！也就是小舍小得，大舍大得，不舍不得！于是，我用大喇叭广而告之：十块钱送两个圈，十块钱套不中，我也送一个小西瓜！二十块钱都套不中，我送一个中等西瓜！今天手气实在欠佳，三十块钱都套不中，我送一个大西瓜！”

“从此，我的摊位经常人满为患！所有人都觉得很划算！这暴露另一个人性弱点：几乎所有人，都很容易滋生迷之自信，眼高手低，觉得自己行，但其实上很不行！好在，即使事实证明他们绝大多数人很不行，他们仍很会安慰自己，认为自己虽然没有套中西瓜，但玩了一回套圈，认为人一辈子就得玩几回套圈，才更像为自己活着！最后，也没空手而归，还得了一个安慰奖！都觉得人送的西瓜，吃起来比他们买的甜多了！套中的更加如此！我因此干翻了整条街所有卖西瓜的老板。”

“你好厉害！好擅长领会人性！”李星星大小姐对他的敬服之心，瞬间更如滔滔江水，连绵不绝了！

“嗯！他们觉得花十块钱买我十二圈，有可能套十二个大西瓜，实际上，只有少数人能侥幸套中一个大约要花二十块钱买，但我进价不过十块钱的大西瓜，我一点都不亏，还要感谢他们为我带动了人气！能套中两个大西瓜的，几乎没有！顾客每花十块钱套不中，我送一个三四斤的小瓜，进价不到两块，都会赚八块多，远胜直接卖小瓜。而且，因为顾客暴增，我那样赚钱赚得更快、更多。难过的是到了夜里，我得铺纸壳子睡在西瓜摊旁防人偷，我虽然有了蚊帐，但街上太闷热，没有风，困极了，睡不多久，就会热醒。还有一件麻烦事，就是别的卖瓜的老板不容我，隔三岔五，就有人当面或抛贴了纸条的石头，威胁我说我再不滚，就弄死我。最后，有人趁有天夜里下大雨，我回桥洞拿雨布，砸了我所有的西瓜。同行竞争不过你，不讲武德，卑鄙行事，你就不能再做原来的自己了！从那以后，我不仅可以看起来十分高尚，要卑鄙时，我可以比任何人都卑鄙！”