第20章 进藏路（1） (第2/2页)

徐长卿微笑道：“可不要小看面包车哦！面包车是进藏的神车，不是任何跑车能比的，不仅能坐很多人，还能带很多物资，叫我们不止能自给自足，还能随时停下来，沿途摆摊、做饭，卖我们批发了堆在面包车里的食物、饮料，还有我们做的饭菜。在前不着村，后不着店，骑行和自驾游的人多的地方，我们的生意经常挺好。到了小集市，我们就再批发东西。那些二手面包车真的很能装！就是容易坏，坏起来很麻烦！好在我一想，等自驾游结束后，那四辆二手车还能卖差不多的钱，几乎等于白开几千里！路上还能赚点钱！经常故障，也能磨砺心性！心里就涌起了暖流……”

李院长佩服极了，他真是到处都能赚钱！年轻人谁不愿意跟着他？不仅玩得充实，还能有所斩获。

狮子王淡淡地又道：“我那时的任务不是赚钱，进藏主要为治愈自己。负责赚钱的主力军，是我大一带出来的，和我同一个大学城的许多人。我当时又贡献干净了现钱，给他们做经费，让他们进藏一边旅游，一边做我交代的尾货服装生意。那是我中学暑假骑着自行车四处寻找出路，在尾货批发市场做调研时发现的。外人很难想象，在尾货批发市场批发衣服、床单、被套、手套和毛线帽子，只需要正常价格的十分之一左右。只是，你得把动辄几千件尾货全包了！那不适合当时的我。上大学以后就不同了，我有了同时吃下许多款式的尾货服装的本钱，还有了许多追随者。照规定，大一学生要上晚自习，但负责巡查的人进教室点过名，我就会走，带我的人去校外摆摊卖尾货！教会他们以后，和他们分开，在城市的不同地方卖，消化尾货就很快！周末，我们会去南京周边的城镇。收摊后，再聚一起，睡在摆摊的防雨布上，一起畅谈我们有了大钱怎么做外贸。”

“说到外贸，得提到我大学的班主任周温柔。大学里几乎所有的班主任，都像待字闺中的古代少女一样，耻于抛头露面、给人看到。周温柔她不一样！她上学早，读高二时才15岁，那时就出去留学了，在国外本硕连读只用了5年，硕士毕业时才20岁，和许多大三学生一样大。她起初超爱和学生打交道，人也超级温柔！我因此叫她‘周温柔’。反而，她因为年龄远比其它助教、讲师、副教授、教授小，不爱和那些人相处。要说她舞蹈专业硕士毕业，想到大学教英语就能做到，是因为她爸在政界很有地位。再说了，她曾留学5年，英语确实好！教到第2年，她闲极无聊，想顺便做做班主任，那也能！她承诺自己可以管得好我们班，就得兑现诺言，谁翘课、早退，她都得管。”

“我翘课以及早退最多，但不知道为什么，她起初特别给我面子，从不说我。时间久了，她才忍无可忍，在一次英语课后，叫我留下来，问我晚自习就不能老老实实上完吗？我随口敷衍着答应了。可那天晚上，我又跑了。她打我好几十个电话，我都没接。第二天上午将近十点钟，我才和人从镇江回学校，赶上上体育课。上午缺的那两节课，凭我的人缘，如果老师点名，自会有人帮我答到。怕的只是一起答到的人太多，还有，女生也热心地帮我答到。那时，我们大一的体育课不选修具体门类，体育老师通常是让跑完三圈操场就自由活动。周温柔听我们班哪个女生说我回来了，就去找我，把我叫到一边训我，问我为什么言而无信？说好了上晚自习，结果又跑了！还吃了豹子胆，不接她电话！到我读大三时，她才变得很御很冷。那时候超温柔，凶我根本凶不起来，见我死猪不怕开水烫，就抄起了羽毛球拍打我。她力气好小，我觉得很舒服！可她说我不听她讲话，我就不乐意了，说好啦，打也打了什么的。她偏偏没完没了，把我惹毛了！我只好劈手夺过她手里的武器，不知道怎么就把她拉倒了，也不知道怎么就顺其自然地，在操场上按住她双手手腕，骑住了她！她当然好害羞啦，一开始就叫我放开她。可我怕她打我，当然不肯放她起来了！”

“啧啧！”李星星轻轻摇头，赞叹的小表情十分地绝！她摇头，可不是不认同他的行径，她一向自负空有一身泡妞的本领，无奈自己就是一个妞，如今，小巫见大巫，顿时，自愧弗如，望尘莫及。

“世上好心人挺不少的！他们把我当年的英勇举动拍了，发到了校园网上，叫我成了整个大学城的风云人物！大学城里许多家中很有钱，却还不懂怎么纨绔才够酷的男生，都慕名而来想认识我。他们家的生意和人脉，早晚会对我有用处，来了，都会入我彀中！包括去打我的周温柔。我和她谈判，答应放开她，但她不可以再打我，她细若蚊蝇地偏头说好。我放开她，拉她起来，她就跑掉了。往后，她再见到我，就很温顺了！甚至，不敢直呼我的名字。我说太阳是黑的就是黑的。后来呀，她做了我的秘书。外贸业务，我基本都交她做。英语老师都很会打扮，不做秘书可惜了！”

狮子王轻轻点了下头，似是在肯定自己的说法，而后双眼闪现出光彩，继续讲道：“出乎我意料的是，第二天，周温柔她主动请缨，说周末想跟我去体验一下生活。她确实该接触一下社会，不该一直活在象牙塔里。她跟着我，才知道摆地摊大卖特卖，是有很多诀窍的！我中学时通过常年观察，早就学会了！很多人不懂，一晚上只能赚一二十，很寒颤！你得找对地方，出摊得有规模，东西不仅得琳琅满目，还得好看、吸引人！最好，有几个帮手！你作为老板，还得会主持，要像优秀的主持人一样善于吸引群众以及调动群众的气氛。赚钱之前先免费抽奖，就很容易在一瞬间吸引来很大的客流量！这叫引流，也叫预先得之，必先予之！想多钓鱼，不也要先破费打窝子嘛！我经过中学几个暑假的历练，做什么都行！包括做主持人、做带货主播！我亲自出马，总能大卖特卖。更关键的是，我带出了队伍！训练出了许多精兵良将以后，我可以往很多行业发展……”

李院长听他用钓鱼打窝子比喻引流，比他这辈子听到的其它任何说法都生动、透彻，再次忍不住点头赞叹，说：“对！对！可惜全国几亿钓鱼爱好者，他们钓一辈子鱼，都不会在做事上有长进！”

狮子王正要谦虚一下，从小只接触过大牌服装的李星星，此时化身成了无知的小白兔，满脸越发困惑地问：“那个……你摆摊卖的尾货，究竟是个什么东西？我长这么大，第一次听说！”她爷爷听了，顿时，感觉无地自容，只好现场教她：“尾货，就是厂家积压在仓库里，卖不掉的货物。任何工厂的仓库，空间都是有限的，需要源源不断为新产品腾地方。为了清库存，工厂什么事都干得出来！商场零售几百的夏装，他们可能十元一件就卖了。就算不是尾货，别管任何名牌休闲鞋零售几百、几千，在代工厂的成本价，基本都不会超过50块。你们一家三口，都不会过日子！”