第27章 合作 (第1/2页)

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距离赶集还有几天，茹月的黑豆豉也进入到了关键期，每天发酵晾晒，那特殊的味道让家里的另外三人都皱起了眉。

“茹月，你确定这个味道不会让你的吃食吓跑了食客吗？”安平和茹雪在忍了两天后终于推楚宁安出来劝说阿姐了。

“我确定以及肯定地告诉你，这个东西不但不会吓跑食客，还会让他们一旦吃上就再也停不下来。”茹月头也不抬地摆弄着安平口里说的“羊粪蛋”。

“可是这味道，真的，真的不会太怪了吗？”

“这你就不懂了，这东西的特别之处就是闻着臭吃着香，等我做好了你就知道了，它真的......”茹月喋喋不休地夸赞着她的黑豆豉，她突然意识到了什么，“你们是不是都受不了这个味道了？”她哈哈大笑起来，眼泪都笑了出来。

“阿姐，这个味道真的好难闻哦。”茹雪知道姐姐辛苦，不想她觉得自己嫌弃了她，皱着小鼻子小小声地说，“不过阿姐我们不是嫌弃你啊。”

“茹月，你确定这个真的可以吃吗？”楚宁安想着这东西长了毛黏糊在一起的情形，又不得不又一次提醒着她。

“我明白你们的意思了。”她笑得肚子痛，扶着腰气喘着说，“这东西叫豆豉，是做酱料的必备之物，很快就到集市了，好在再有两天豆豉就完成了，你们放心好了，这个真的是很好调味料。”茹月知道没有看到成品之前，说再多也是没用的。

“茹月你要做酱料在集市上卖，那是不是要准备一些罐子或盒子啊？不然人们买了东西总不好用手捧着啊！”楚宁安提醒道。

“哎呀，我都忘了这一茬儿。”茹月拍着脑门惊呼道，“光顾忙着豆豉了，别的事情都忘了。”

“楚宁安你说我们是做成竹筒来装酱好呢还是做成竹盒子好？”茹月边说边拉着楚宁安往村口走，“大贵叔的木工活做得好，我们去看看让他这几天给我们做一些竹筒或竹盒子，你说怎么样？”

“竹筒吧，这个简单便捷，成本也不高，如果酱料好卖，我们确定了做长期生意，再考虑用什么盛器。你觉得如何？”楚宁安简单分析了下具体事宜，给出了一个建议。

“有道理，就这么着吧。”俩人边走边就把事情定了下来。

村头的孟大贵是村里唯一的木工活的，手艺也着实不错，这季节不是什么婚嫁的旺季，他也就空闲得多，平日里做些小家具赶集时挑去镇上卖，算是村里条件比较好的人家了。

到了孟大贵家，茹月也不多做客套，简单几句话就说明来意，“大贵叔你看这能做不？”

“茹月丫头，你这一下子要多少个？啥时候要？”孟大贵做惯了木工营生，对于各种细节一点不含糊。

“我后天下午过来取，这两天你能给我做多少？”茹月搞不清楚他的工作效率，也不好说具体多少，就说了个取货的时间，让孟大贵自己定数量。

“你要是不要盖子的话，只是做好磨平，我两天能给你赶出三百个。”孟大贵斟酌了一下道。

“成，那就定三百个先。你看价格怎么算？”

“这竹子山上就有，我一会儿和你柱子哥去砍几棵就成，切个竹筒磨磨平也不是难事，这样，叔也不赚你啥钱，三百个竹筒你就给叔五十文钱，你看咋样？”孟大贵也是实在人，他知道茹月姐弟过得不容易，想着能帮就帮一把。

茹月知道孟大贵这是在照顾自己，也没多加客套，放了十文钱定金给他就把事情定了下来。

“对了，大贵叔得空了，再给我做一些小竹签，数量越多越好，手指长短能插东西即可，我再给您加十文，您看成吗？”

孟大贵也不知道她到底要干啥，想着都是些简单的活计，也就应承了下来。

回去的路上，两人有一搭没一搭的闲话家常。

“茹月，我想了一下，水果冰沙属于稀罕物，价格也不便宜，真正会买的应该也是些小有薄产之人，赶集时候固然人多，可大多都是乡下上来的穷苦人，他们当中可能只有极少数人会成为我们的食客，既是如此，我们为什么一定要赶集去卖呢？”楚宁安把自己考虑的事情说给茹月听，“再说，赶集你还要卖酱料，我们家里算上小茹雪也不过才四个人，到时候又是卖沙冰，又是卖酱料，怕是也很难忙过来。我想，这几天大热，我们闲着也是闲着，莫不如去镇上卖冰沙，你决定呢？”楚宁安建议道。

“楚宁安你怎么能那么聪明啊？”茹月欣喜不已，马上同意了他的想法，“那我们明天早上就一起去镇上卖冰沙吧。”

茹月是典型的行动派，既然确定了就全力以赴。

第二天一大早，一家四口就将收拾好的东西都搬上了孟青山的牛车，赶去镇上出摊卖冰沙。

到了镇上，村里人下了车都各自散去，茹月想了下这冰沙的消费群体的定位，直接让孟青山把他们送去了天香楼。

茹月在天香楼旁边的空地架起了摊位，把一应东西都摆了出来，便开始炮制冰沙，一切调制妥当了，她才开始叫卖起来，“冰沙，清凉冰爽的水果冰沙。”

她声音爽脆清亮，又在这大夏天里叫着冰爽之物，一下子引起了不少人的注意，当看到是些从没见过的吃食更是来了兴趣。

“小姑娘这吃食怎么卖的啊？”一个穿着深青色细棉布裙子的中年妇人问道。

“冰沙十文钱一碗。”茹月甜甜的答道，“您来一碗尝尝消消暑气？”

“哟，就这么一小碗东西就要十文钱？你这里是放了山珍还是加了海味就敢这么漫天要价？”妇人原想着花个三两文钱买个新鲜吃食尝下鲜，不成想一个小摊子竟然卖了如此贵重的东西，以为碰到了欺人宰客的，当时就不肯，“我今天还就不信邪了，定是要看看你这冰沙到底是个啥金贵东西一碗就值十文钱。”

“大婶儿您别气，先听我慢慢说，若是不值这个价，您掀了我的摊子我也是无话可说的。”茹月笑眯眯地安抚着那妇人，“您看我这光水果就有五六种，切成碎丁子了还要浸泡在特制的水里。”

茹月用汤勺舀了一点汤水递给那妇人，那妇人也不客气，端碗尝了一口，却是没有说话。

茹月看围上来的人越来越多，更加卖力的介绍起来：“这大夏天的您不说吃冰了，就是看到冰的机会也不会太多吧。”这个时代能在夏天用冰的人家非富即贵，普通富庶之家确实用不起冰。

茹月拿了一小块冰放到妇人手上，“啊！真的是冰！”那妇人惊叫道。

“这糖浆、蜜豆......都是精心调制过了的，您尝尝，就这甜味糖得放多少？您说这东西十文钱可还贵？”茹月看似详细地介绍了这冰沙，可听到的人也只觉得这东西金贵，却是无法自己制作的，众人似乎觉得这个价好像也是值得吧。

那妇人挨样东西尝了个遍，心里也觉得这冰沙确实也得是值这个价的，虽然心里还是很舍不得十文钱，但也不再胡搅蛮缠，“那就给我来一碗尝尝吧!”

茹月打了分量足足的一碗递给她，“大婶您尝尝，您是我今天第一个客人，多谢您给我捧场，我十五文钱给您两碗。”

这妇人一听还有这便宜可占，心里那点不痛快一下子也就散了。

围观的众人一听还有这便宜事，当时就来了兴趣，都不约喊道，“那我们这些后面来买的是不是也十五文钱两碗啊？”

“今天是我们第一天摆摊，感谢诸位的捧场，我就赔本赚吆喝了，十文一碗，十五文钱两碗。”茹月见大家兴致如此之高，便也没在价格上多争执，毕竟水果和冰实际是没本钱的。

于是，人们开始在人群中找起了相熟之人，十五文钱两碗，算下来一碗就省下了两文半，也是好事一桩。