第34章 商谈 (第2/2页)

平日里茹月说话玩转伶俐，谈起生意来更是滴水不漏，楚宁安知此一道茹月比自己精明老道，便不再插言其中，楼二爷混迹商场多年，更是听明白了她话中深意，合作可以，若是想要谋夺方子那是万万不能的。

“哈哈哈，小姑娘通透，你觉得在下可堪合作？”

“先生良善，能与先生合作自是好的，只是不知先生想怎样合作？”

商场之上，谁先泄露了底牌谁便失了商榷的主动先机，茹月前世混迹商场深谙此道，如今也算是重操旧业，便如鱼得水般侃侃而谈。

楼二爷见她如此沉得住气，心里更是暗惊不已，此前已经高看于她，几句话下来，知道自己还是低估了她，他这次的确是带着诚意来谈合作的，也就不端着探底了。

“楼家生意在永宁府还是说得过去的，当中也有点心铺子，这水果冰沙也最是适合了。”

“敢问先生是想以楼家与我合作，还是以您个人的名义与我合作？”

“这有何区别吗？”楼二爷面露不解。

“恕我直言，不当之处望先生勿怪。楼家生意涉猎甚广，点心铺子不过是其中不足道的一项，楼家与我合作不过是铺子里多了一个品类罢了，其获利也是有限的。”

“哦？”楼二爷更是不解。

“若是先生您个人与我合作，则非如此，店铺以冰沙饮品为主，配以点心糕饼为辅，若是先生实力护得住，这生意可做遍全国各州府县镇。”

楼二爷目瞪口呆，这小丫头好大的野心，好大的魄力，他虽惊讶于此，却不曾忽略了茹月所说的重点，“你的意思是你我合开一家新店，以冰沙为主，点心为辅，是这样吗？可仅凭一款吃食能撑起一件铺子吗？”

茹月见他一针见血的指出来，知道这是一个真正的商人，总能从众多获利中抽丝剥茧找出症结来。

“先生也知道，冰沙这吃食只适合夏季，天一旦凉下来也就没几个人再惦记了，所以它只是夏季主营的东西，入秋后还是要慢慢换成热的，我说的点心则是为了适合这些冷热饮的口感搭配着来的，我说的店铺不是点心铺，更像是另类的茶铺，只是我不卖茶罢了。”

楼二爷眼前一亮，他听得不是很懂，但是他听出了一个信息，这个店铺和现在所有的茶点铺子有点像又都不太一样，而这样新奇的东西一旦经营得当绝对是大有利益可图的，现在一个冰沙就能吸引如此多的人，可见这吃食本身是没问题的，若是再有同样的吃食售卖又何愁这店铺不红火呢？

他一下子来了兴致，“小丫头奇思妙想，既不属于点心铺子，亦不是茶水铺子，却又是从二者身上争利，而两者却无从与其分得利益，哈哈哈，高啊，真真是高明之举。”

茹月不得不叹服楼二爷的商业头脑，自己只是简单说了一下构想，他就能领悟到前世曾风靡世界的“蓝海战略”，古人的智慧确是了不得啊！

“先生所言甚是。”

“小丫头可有那么多品类的吃食来撑起这铺子呢？”

“夏天可以冰点为主，冰沙，雪融，果奶......秋冬天凉，可以热饮为主，奶茶，果茶......这些均可配以不同口感的点心糕饼，当然这些吃食和点心斋相类似，客人还是以女眷为主，不过，先生久经商场定然明白唯女子与孩童的钱最是好赚。”

“小丫头可愿意做几样你说的吃食来尝尝鲜？”

“自是愿意的，可我这里条件实在有限，怕是难以完成，不然也不会只做一款冰沙了。”

“这有何难？你若是不介意，明日去到我府里去做可好？”

茹月见楼二爷对自己的提议当真上了心，便与他约好明日收摊后去到楼家，并让楼二爷提前准备了牛乳、鸡蛋、面粉、白糖、菜油和猪油......想了想又特意交代他明日一定要安排几个力大之人在旁帮忙。