第306章 霸气 (第1/2页)

九九读小说网 www.99duxs.cc，最快更新前浪!

江明妃是在临来之前才被告知，彭向明已经完成了对东方汽车的收购。

这个消息，让她消化了足足一路。

所以，当去高铁站接她的车子开进东方汽车的厂区，并在厂区内的办公大楼前停下，她下了车，却并没有按照司机的指引，直接进楼里去等着，反而是就守在楼前，站在那里，等了足足半个多小时。

等彭向明他们的车子一到，看见彭向明，她直接就过去，神情凝重，“我们能不能先谈谈？”

但彭向明摆手，“没有什么不能敞开谈的，待会儿你想问什么，有的是时间可以问。当然，如果你想问我会不会给你第二笔投资，我现在就可以回答你，会！就按照三亿五千万的估值，我会再投三亿五千万进去！如果你想问我，是不是想把东方汽车并到新纪元里去，我也可以现在就回答你，不会！并且，没商量。”

江明妃张了张嘴，但最终，她什么都没说。

经由上次的事情之后，她开始渐渐明白彭向明在某些事情上超乎寻常的强势——其实从彭向明决定要投资新纪元，双方开始展开关于估值的谈判之后，不只是她，彭向明也是在一点点地摸索两个人之间的相处之道。

合作这种事情，哪怕是目标完全一致的两个人，有矛盾也很正常。

这方面你让一点，那方面我让一点，你退我进，我退你进，一来二去，两个聪明人渐渐地就厘清了彼此之间的权力边界。

对于新纪元的内部，包括管理，包括财务，包括人事，当然也包括研方向，等等等等，几乎所有的事情，彭向明都不插手，是一种全然放手的姿态，表现出了对江明妃绝对的信任。

甚至于，从彭向明完成入股到现在，四五个月的时间过去了，两亿五千万巨资都已经快被烧完了，却连江明妃意想之中的，他会派一个财务总监空降下来的事情，都没有生。

他只是要求江明妃必须准时提供每个月的财务报表，供他手下的财务人员审核而已——这是再正常不过的要求了。

一个大老板，持股超过百分之七十，却既不管人事，也不管财务，这还不是完全的信任，那什么才叫完全的信任？

但是除此之外，他的权力却不容侵犯。

在他同意的情况下，江明妃可以接手，可以代表新纪元去做很多事情，但只要他拿定了主意，就决不允许江明妃再有任何异议，更别提插手。

就像现在，她还没有真正开口，就已经被彭向明一句话堵死了所有的可能，于是经过了片刻的心内权衡，她放弃了开口。

因为她知道，那已经进入了对方的权力范围。

于是，开会。

一大群十几个人，每个人脸上都喜气洋洋，热热闹闹地张罗着在会议室里坐下，又是茶又是水，脸上纷纷洋溢着对未来的热切期待。

萧韵怡和江明妃都算是列席会议，坐到了会议桌的最下。

然后，当大家都坐下，彭向明开口的第一句话，顿时就为这种热烈的气氛，一下子按下了停止键。

“我要做电动车，不做汽油车。”他说。

有的人懵，有的人愣。

杜建秋同样懵了一下，然后脸上闪过一抹慌乱，“呃……什么意思？”

现场早已安静的针落可闻。

彭向明伸手一指，“那位漂亮的女士，叫江明妃，你们有的人可能认识她，有的人不认识她，她是著名的演员，大明星，但现在，出现在这个会议室里，她的身份，是我的合作伙伴，是新纪元科技股份有限公司的席执行官，CEO，所有有关新纪元科技的事情，联合研、技术授权等等，她都可以百分百做主。”

“新纪元科技，是一家正在研电动汽车技术，包括电池管理，包括电池快充技术，包括自动驾驶，包括动态能量回收等一系列先进科技的公司，目前的研，卓有成效，手中握有大量放眼全球都可以算是最先进的专利技术。当然，与此同时，他们也正在努力地研电动汽车的车身架构。”

说到这里，在所有人都看着江明妃，而江明妃脸上带着一抹被迫接客的微笑的时候，彭向明又忽然伸手一指，“江总，这位，叫杜建秋，是我们现在这家东方汽车的执行董事、CEO，正好跟你对位。”

“东方汽车现在是一家完全的民企，但我们拥有汽车的整车生产资质，拥有全套的汽车生产线，拥有大量具有多年经验的技术人员、工程师和工人，现在就拥有立刻开工生产的能力。”

“好！现在我介绍完了，对不起，没有给你们留出寒暄的时间，这样的时间，以后你们会有很多，不必急于一时。今天把大家召集起来，特别是，把江总从燕京叫过来，一起来开这个会，目的只有一个，接下来，你们双方要竭诚合作。”

一屋子的人，大眼瞪小眼，每个人脸上都写满了无措和茫然。

“杜总，我知道你们已经把小排量汽油微型车的计划，推进了超过一半，甚至连原型车的研都已经完成了大半，但是，对不起，那不是我的计划，我要求你们从现在开始，彻底放弃汽油车的路线，转进到小型和微型电动汽车的研路线上来。不要着急反驳我……这不是一个一年两年，或者三年五年的生产计划，这是一个超过十年的产业展计划，我的计划。”

“江总的新纪元科技那边，目前就可以为你们提供专业的电动车技术授权，包括电池管理、充电技术，等等。”

“当然，你们需要给授权费，具体多少，怎么给，你们自己谈。”

“而你们，现在就需要抽调出最专业的技术力量，在你们原有的微型车架构上去修改也可以，重新开一套微型电动车的汽车底盘，也可以。”

“江总那边在电动汽车的架构研上，也积累了相当的经验，我会要求他们那边，也抽调出最专业的人员，给你们提供最专业的帮助。当然，我希望最好是两边共同开这个新的架构。因为那会大大地缩短这个研的时间。”

“总之，你们要给我做出一辆能够推向市场的、符合国家对合法上路汽车的相关要求的微型电动车。”

“关于这辆电动车，我有三点要求。”

“第一，售价根据配置的不同，要控制在三万到五万块之间，我们的第一步，不是要去大城市里做代步车，我们先要在下沉市场，把那些违规的、不合法的劣质电动车和汽油车，给逐出市场。他们还想接着卖，可以，我们卖三万，他们就必须把价钱压到两万块以下才能卖出去！也就是说，他们的暴利期，结束了。”

“第二，这辆车的车身架构、被动安全措施，我不要求过高，但一定要符合这个价位的燃油车所能提供的安全级别。并且，它必须是一辆能够合法上路，能上高速的高速电动车，而不能是市面上那种最高时速六七十公里的低速电动车。”

“第三，后期你们如何根据市场的需求进行调整，那是后话，我们推出的第一辆微型电动车，必须是四座的。这很重要！续航可以短一点，充电可以慢一点，设计最高时速达到高速车的最低标准就行，这都没问题，但我还是那句话，我们要打的第一步，是下沉市场，所以，四座，必须是标配。”

“总结一下，安全、便宜、四座、高速车。”

“关于电动车这个方向，我要说的，大概就是这些，但还有一些其他的话，我现在也必须一口气说完，诸位请稍安勿躁。”

“电动车这个方向，是我在决定出钱收购之前，就已经定下的，如果各位有什么不同的意见，都请收起来，以后留在背后吐槽我就可以了，现在我们开这个会，不是为了讨论是不是要走这个方向，因为我们必须要走，也只能走这个方向，所以，不接受任何的反驳，不讨论任何的不同意见。”

“我们现在要讨论的，是怎样去走这条路，以及怎么走才能更好！”

“所以，在这个方向内，大家有什么意见和想法，都可以拿出来讨论，谁有什么问题，也可以拿出来问我。我们可以共同讨论。”

“我知道今天我的做法，我刚才说的那些话，显得太过强硬了，包括说话的语气，可能会让在座的各位，心里多多少少有些不舒服。没关系，只要大家接受了我这个方向，我愿意待会儿逐一的向诸位赔礼道歉。”

“之所以我必须那么强硬，只是因为我不希望我们再拿出很长的一段时间来争吵、来争辩，我们到底是要去做什么。那没有意义。”

“我知道东方汽车的诸位，包括杜总，也包括总工李楠兄，副总工徐龙波兄，你们都很看好微型汽油车的展方向，并在之前就为此付出了很多的努力了，现在要推翻这个思路，你们先在感情上就接受不了。但是请相信我，微型汽油车固然可以让我们短暂的复兴起来，但是当时间的维度拉长到五年、十年，微型汽油车，包括所有的汽油车，都注定会穷途末路。”

“至于原因是什么？我也不会长篇大论，只请诸位关注三点，第一，最近几年来越来越严重的大雾霾，第二，节能减排正在越来越成为全世界范围内认可的一个共识，第三，不管是欧洲、米国、本子，还是咱们国内，都在加紧研究更加严苛的燃油车排放标准。”

“所以，汽油车的优点再多，技术再成熟，都没用。我们不必把时间再浪费到汽油车的研上了，不必走这段弯路了，我们直接切入微型电动车就好了。”

“我也知道你们可能会认为，我之前欺骗了你们，因为我没有在收购之前，就提前跟你们做有关于研方向上的沟通和交流，所以使得你们默认了我是支持你们展微型汽油车的，在此，我要向东方汽车的诸位，致以诚恳的歉意。”

“但是在当时，我必须这么做，因为当时摆在我们面前最重要的事情，是先把东方汽车给盘过来，只有盘过来之后，把东方汽车拿到了我们手里之后，我们才有机会、有可能，去讨论我们怎么去救活它这件事。”

“所以，请注意，这不是意气之争，我要做电动汽车，也绝不是临时起意，归根到底，我们的目标其实是一致的，我们都想要救活东方汽车，区别只是怎么救活它而已。在此，我恳请诸位相信我的判断，支持我的思路，让我们一起努力，把东方汽车给重新展起来。”

“当然，或有人基于愤怒，或有人实在理念不合，或有人纯粹对我这个人的行事风格有不满，无论是谁，在这个时候，如果想要退出，我都接受。并且，考虑到各位都是真金白银的拿出了自己的积蓄，参与到了我们这次的收购中来，如果有人要退出，我个人愿意以您入股时拿出资金的1.3倍，来收购您手中的股权。”

“好了，我要说的，就是这些，诸位谁要说话，可以说了。”

会议室里，继续安静得针落可闻。

就在刚才彭向明表这一大通话中间，其实有很多人都尝试张嘴，想要说些什么，甚至不乏有人听得眉头紧皱、面带不悦，但是等彭向明彻底说完了，神奇的是，那些不悦却反倒消失不见了。

有的只是疑虑、思考、不解和欲言又止。

江明妃作为一个旁观者，除了全程认真地听完了彭向明的这一番话之外，目光不时地在会议桌两侧扫来扫去，将很多人的表情变化尽收眼底。

最终，她把目光投向了杜建秋。

不约而同的是，很多人都把目光投向了杜建秋。

东方汽车刚刚走马上任的CEO。

杜建秋犹豫了片刻，终于开口，“我不知道我这样问，合适不合适，我想说的是，我们倒是真的曾经考虑过要不要做低速电动车的问题，因为这一块儿的市场，的确很大，它最大的优点就在于，几乎不需要后期的维护和保养，使用起来也只是充电，相比起加油来，充电这个使用成本，特别的低。但是……我想问的是，我们必须只能走微型电动车这一条路吗？不可以一边推出汽油车，先去打市场，同时慢慢的去研微型电动车吗？”

彭向明闻言深思了片刻，摇了摇头，“我考虑过你说的这个办法，但是，没必要！原因有二，第一，其实你们自己并不掌握微型汽油车的产业核心，你们的动机要对外采购，你们的变速箱，也无法自产，所以做汽油车，你们做的工作，其实说白了就是个设计和组装而已。”

“能挣钱吗？我倾向于认为，是能挣到钱的。甚至于，如果现在不考虑电动车，就只做微型汽油车，以诸位对汽车市场的研判，和开生产的能力，未来三年，说不定能卖几十万辆这种小车。”

“但是，那又有什么意义呢？你们没有技术，在这条赛道上，你们不但要去跟那些不合法的厂商去拼价格，只要有别的汽车公司现了商机，他们也随时可能会加入进来，到那个时候，你们还要去跟那些大厂商去拼价格，他们的供应链，他们的生产管理能力，暂时都不是你们能比的！毕竟，东方汽车曾经差一点儿就倒闭了，就说明在曾经的正面竞争中，你们输了。”

“所以，如果要做汽油车，我的判断，好的光景可能只有一两年，随后，你们就会再次陷入泥潭，必须去跟那些大厂进行全方位的比拼，还能继续活，但利润空间会被压到很小很小，跟你们倒闭之前的那个状态，有什么区别？”

“退一万步来说，三年时间，假设你们做的无比红火，卖出去了五十万辆小车，够厉害了吧？但我看过你们那个策划书的，一辆车的生产成本就高达两万零四百块，假设你们把这个成本压缩到了两万块以下，每辆车的毛利润也就七千块！税、费，还有各种各样的开支，都支出去，你们自己估算的，生产一辆小车的纯利润，大概也就3000块到4000块之间，50万辆才多少钱？满打满算二十亿！”

“但你们能卖到50万辆吗？你们确定以你们现在的生产管理能力，能做到一辆车赚4000块吗？我看挺难的！三千块都未必行！”

“反倒是你们计划中要采购的动机，那家厂商，一台那么小排量的动机，就要接近一万二啊，占了你们每台车生产成本的接近60%！我觉得这个事情如果真的做起来，真正从这件事中赚到钱的，可能反倒是人家！”

“而这样一来，当燃油车的形势越来越严峻，或者你们现在燃油车这条路上，越来越不能赚到钱了，再去回头走电动车这条路的时候，你们失去的，将是提前好几年迈入正确道路的这种先优势。”

“那就还是那个问题，当大家都同时去做电动车了，对比起那些大厂，你们不还是要陷入到艰苦的鏖战吗？你们又有什么优势可言呢？”

“但现在马上就去做电动车，就很不一样，现在的电动汽车，绝对是一个新的赛道！放眼全球，还没有真正彻底成型的电动汽车技术，新纪元已经掌握住电动汽车的先优势了。只是他们目前还缺少跟市场联系起来，进行研和产业互动的这一步。而你们，就恰好可以先走一步，去实现这一点！”

“所以在这条新的赛道上，第一，你们有市场，第二，对于现在盘踞在市场上的那些低端厂商，你们有降维打击的能力，技术上碾压他们！第三，一旦实现了这种降维打击，你们将在很长一段时间内，近乎于独占这个市场！三五万块的代步电动车，使用成本极其低廉，老百姓喜闻乐见，而你们，完全没有对手！”

“而且因为我们做的是电动小车，它无论是售价区间、销售范围，还是对位竞争的产品，都跟那些大厂不产生摩擦，就不容易引起那些大厂的注意。”

“我们主要走的，又是下沉市场，这个市场，毋庸讳言，就算咱们生产出来，是具有合法上路的资质的，但是就像你们策划书里说的，很可能有超过80%的消费者，在把车买回去之后，他反倒是不会去上牌的！合法的车，他违法开！但这个不是我们的责任，这只是我们需要面对的现状而已。”

“所以很有可能，我们一年生产和销售了十万台小车，但最终出现在统计名录里，上牌和上保险的车辆，只有一两万辆。这是什么？这在我看来，就叫闷声财。这也就使得那些大厂们，会更加的不容易现我们。”

“而即便是将来他们现了，或者燃油车的形势越来越难，他们一个两个的，都被迫进入电动车这个赛道，甚至来跟你们抢微型电动车的市场，你们也不用怕！”

“我是新纪元科技的大股东，是他们的董事长，新纪元科技那里有投资超过三个亿研出来的很多电动汽车的技术，后续还会更多。你们是友商，出钱就可以买到比较成熟的技术了，不会出现被任何人卡脖子的可能。”

“而这个优势，是其他的汽车公司，哪怕大厂，也不具备的，并且这些技术，也不是他们想研就能马上研出来的！拖到三年五年之后，新纪元手里掌握的技术形成一个专利墙，他们可能花十倍的科研经费，都很难突破，那就必须拿钱来买技术授权，那么毫无疑问，这个授权费会比你们高！”

“而与此同时，我已经决定要入股至少两家锂电池的生产企业，你们的电池供应就也有保障了！那就只差一个电机，且不说目前咱们国内做的电机也能用，就算向国际上去买，也不是不能接受，而且就我所知，新纪元正在电动车专用电机这一块儿上搞研，预计未来一两年内，一定能拿出成熟的商用技术！所以在这一点上，你们也是不可能被卡脖子的。”

“这是什么意思？这就意味着接下来，电动汽车的这一整条生产链，我已经为你们全部打通了。并且当你们在这条赛道上跑上三四年之后，你们的先优势，你们的供应链管理，你们的生产管理，都已经有了先优势！”