第726章 瓶颈 (第2/2页)

“大家的掌声就已经说明一切了，林总，蒋总，你们俩有什么要说的？”王旭东看了看林婷婷和蒋晓蝶。

“我先来说吧，我先说说一部的工作情况吧，刚刚张丽说了一部今年工作的成效，不得不说，今年一部的确超前完成了公司给一部的工作目标，但是为什么会提前完成？还是因为王总依靠自己的能力和关系为我们争取到了上次的活动，这对于公司的影响力有多大就不必多说了，一部能提前完成任务与这个有很大的关系，从活动结束之后七月和八月的业绩提升就可以看得出来。实际上一部的展还是存在很多的问题，最关键的一个问题就是一部的展已经到了瓶颈，进一步展的空间有限。我们做过调查，单就一部所针对的这个手工定制高端奢侈品皮具市场而言，在国内，我们已经占领了接近百分之七十的市场，另外的百分之三十是被国外的传统高端奢侈品手工制作皮具品牌所占领，他们几乎都有着上百年的历史，客户都是他们忠实的老客户，忠诚度很高，我们很难把这批客户和市场抢夺过来，所以，一部的展很难再进一步。我预计，我们一部做到天了，也就是把每个月的营业额做到接近于六千万，这是高峰时期，而维持每个月五千万的营业额应该就是我们的极限目标了。”

“所以，在这一点上，还是要引起我们的重视。我建议，以后一部的工作重心不应该放在竖向的展计划上面，因为我们的展已经到了顶点了，我们的工作重心和目标应该放在两个方面，第一个方面就是稳定维持我们每个月五千万营业额的红线目标，第二个方面就是横向展，提升我们的质量，从产品质量、服务质量和产品含金量以及吸引力等多方面来进一步打造我们黄钻东琪这个品牌，要把我们的品牌也往百年老店的金字招牌方面打造，这个才是我们一部工作的重中之重和一部维持长久不衰的生命力的源泉。”蒋晓蝶分析着。

“说的很好，这也是我的想法。一部的展本身就存在瓶颈，这也是我努力推动二部建设的原因所在。公司分工要明确，一部负责打造我们公司东琪品牌的这个含金量，开拓市场是二部的主要职责。以后一部的工作目标就是两方面，第一个保持每个月五千万的营业额，第二个方面就是不断的提升质量和品牌含金量，在这个方面多下功夫多做改变。”王旭东非常赞同蒋晓蝶的说法。

“林总，你有没有什么要说的？”

“我没什么太多的要说的，同样说说二部工作中存在的问题和一些建议吧。二部的展超出了所有的预计，唯独在王总的计划之中，因为这次的事情的确是帮助太大了，我们二部能有今天，我们所有人的功劳加起来之战百分之三十，王总一个人占了百分之七十。这也说明了一点，我们在工作当中还是存在着很多的不足之处。另外，二部的展步伐趁着我们现在这个品牌的巨大影响力应该展的再快一些、步子应该迈的再大一些。二部接下来不应该只限于在华海瑞丽里面展，我们应该积极拓展其它的渠道，虽然在国内奢侈品市场里面华海瑞丽一个人就占领了接近百分之五十的市场，但是，其它的也还有百分之五十的市场，我们应该多与其它的商城进行对接联系，积极拓展更多的渠道，尽快地更多的占领市场。”

“其次，与一部有多不同的是，一部总共的规划只有七家店，且分布的比较散，由公司直接负责管理这些分店十分便利也存在必要性，但是二部不同，保守估计在今年年底二部在营业的门店数量将达到三十五家，遍布全国各地，而且，我们大致估算，我们最终在国内的门店数量起码要达到八十家以上，这么多家门店如果还按照目前这种公司统一管理的模式来进行管理的话将会存在很大的问题，会造成管理上的混乱。我建议，公司应该考虑在各个区域成立销售部按照区域对门店进行分片管理，公司直接管辖个销售部。”林婷婷慢慢地说着。