第四百六十九章 业绩不温不火 (第2/2页)

“小安总，这也行？”小夏不敢敢相信。

“行不行，试试就知道了，你快去吧。”

就这样，五天内一只线上的无人运营团队成立，负责主要负责公众号和微博推送的撰写和推广。六天内一个现场主播和摄影团队成立，负责活动现场的直播，第十天，最后一个公益活也顺利交工。

至此，玉成文化的第一步结束了。

十天后，玉成文化的会议室里，谢沅沅主持了总结会议。

原有成员，加上新成员总计25人，全部到场，大家虽然很累，但都很兴奋。

“这段时间大家都辛苦了，我们第一步的工作顺利结束，下面我们来总结上，这段时间的工作成果。先，我们要表扬，线下活动组，五场大型的公益活动，效果甚好，我们的客户满意度很高，虽然我们是没费给做的，但是没想到可以做的这么好，所以奖励给我们总计十万元，我们扣除两万交由财务处，剩下的八万就奖励给你们线下活动组了。大家没意见吧。”谢沅沅这样说道。

“真的呀，小安总，对我们实在太好了。”安娜激动的说道。

这时候，负责直播的侯小荣带着委屈的表情说：“小安总，我们在线下活动，没有功劳也有苦劳啊，难道不分我们一杯粥吗？”

谢沅沅看了看她：“你直播，大家给的打赏还少啊，这一次，人气从一千，涨到了八千，打赏的五分之四都给你，没意见吧。”

侯小荣，张着大嘴巴，看着天花板，盘算着：“两万的打赏，平台抽取30%，还有1.4万，分给我80%，哇呀，好多好多啊。”

“谢谢小安总。”侯小荣算完了，激动着感谢着她。

“以后，你的任务，是在网络直播的市场上，为我们公司扫出一条康庄大道出来，你要加油呀。”

“嗯，相信我，我会继续努力的。”

“好了，剩下的是，线上运营组了，仅仅十天，我们的微博粉丝已经有五千人了，我们的公众号，推送了35篇文章，拥有了一千人的关注量，单篇的阅读量最高达到了三万。共计打赏超过了五千元。非常不错的成绩，我们要继续加油哟，这五千万的奖励，公司就不抽水了，全部奖励给你们。”

“接下来，我们要讨论我们的第二步了。”

“我统计了一下这几天联系我们的一些客户。总计有一百多家，其中公益推广有38家，这些虽然我们不接，但我们要客气的回绝，不能让别人认为态度不好。剩下的几十家商业活动的项目，我们来讨论下，哪些利润比较高，我们毕竟是做生意的，利润将是我们今后工作的一主导。”

“小夏，给大家分一下，线下项目的都做一下预算。”说着把手中的资料推给了小夏。

那些人也不愧是老手，不一会儿，就把项目的预算做了出来，并以相对利润进行对比，排了一个名。

谢沅沅看了下报价和对方给出的费用，为期十天的案子，利润空间不到十万，最低了，居然只有三万的利润，这还不算大家的工资，要是加上大家工资，就相当是白给别人做了。

谢沅沅叹了口，“罗副总，联系一下相对利润高一些的客户，看看能不能把价格提高一些，不然我们是捞不到什么好处的。”

“我看这些也没必要做了，这些客户是看我们做了那么多免费的活动推广，所以就给我们很低的价格。不给他们一点脸色，还真不知道自己的德行。”总监安娜骂道。

“就是，这么低的价格，让我们做，我们是亏大了。”齐栾也说道。

“不做，那我们吃什么呢？”谢沅沅反问道，“所以我们不能不做，但我们也不能放弃争取。”

“那，小安总，看完了会，我就去联系一下。”

“好了，现在也没什么事了，大家还有什么问题吗？”她最后问道，看到这个报价她是一脸的头疼。

大家摇了摇头。

“那项目组的除了总监副总监，副总，去谈案子，其他人，就先放个假，明天回来继续好好工作吧。”

项目的除了领导外，剩下的一片哗然。

罗副总，和三位总监的行动速度十分迅速，开完了会，立马联系客户，只可惜，谈判方面还是太嫩，推来推去，最后报价只能上涨10%。

谢沅沅听到这个消息，并没有怪罪他们。想到现在公司的知名度也打出去了，推广效果也摆在那里了。人气上来了，业务多了，可利润空间太小了，又不是商品可以薄利多销。

忽然看到书架上有本关于创业的奇书《定位》，拿下来翻阅了一下，她恍然大悟，自己在获得知名度人气，流量的同时，也在给大众一个这样的认知--即玉成传媒“物美价廉”，所以现在大家都只会给这么一点价格。更为要命的是，一旦这个观念植入到大众的脑子里，那就很难在改变了。而自己要是接了这几个价格不高的案子，这个观念只会被强化，最后自己只有这种低价的单子做了。

她于是立即叫来了，罗副总和三位总监，让他们赶紧推掉手中的所有案子。

“安总，我们真的不做了？”安娜不解的问道，会上的时候，小安总可不是这么说的。

“嗯，我刚刚想了想，他们会给我们那么低的价格，而且你们争取了也只是加了10%左右。前面一段时间，我们做公益活动给他们的这样一种认识，就是觉得我们“物美价廉”，一下子要价那么多，他们可不干了。可要是我们妥协了，接受这么低的价格，做下去，那我们正的成了“物美价廉”了。”