第18章 第十八章： 府试 (第1/2页)

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叶婉对着李掌柜真诚的说道：“李姐，谢谢你提醒我，这羽绒衣确实不那么容易火，但确实保暖。如果我把它做成骑装，冬天穿着轻便又保暖，你看这怎么样？”

李掌柜心想，才签合同就叫李姐，是个玲珑人儿。“你这想法不错，不过要火起来，还得慢慢来，小火慢炖，润物无声，如果你有认识的达官显贵，让他们穿着亮一下相，销路就能很快好起来。”

这李姐是个精明的，还知道名人效应。叶婉说道：“我有一个更好的主意，保证畅销。”

“噢，说来听听。”

“我可以把这个做成床上四件套。”

“什么是床上四件套？”

叶婉解释道：“时下，家里用的被子，床单，枕头都是自己买布来做的，或者买单个做好的，颜色不统一不好看。我可以设计成一整套，被子，床单，枕头都用一样的颜色和花样，整体好看又雅致，同时被芯，枕芯都用羽绒，这样的四件套打着嫁妆的名义推广出去，让谁家都以为女儿备四件套为荣。这样的嫁妆给新人也实用呐。”

这丫头脑子真好用，才这么一会就想到了主意。“你这主意听起来不错，但想法付出实践还有很长的路要走。”

“李姐，你想做这生意吗？想做的话，我回去拟一个详细系统的合作方案，我们俩合作一起干，你看怎么样？”叶婉目光亮晶晶的看着李掌柜。

李掌柜看着她这兴奋样，都不忍拒绝，“好，你先做方案，我看看再说。”

“好的，那我就先回去了。回头和你联系。”

叶婉回到客栈，正好和张世杰一起吃午饭。两菜一汤，一碟炒肉，一盘炒豆腐，还有一个三鲜汤，叶婉吃得津津有味。

张世杰问道：“今天出去怎么样？衣服卖了吗？”

叶婉叹了口气，“没人买，太贵了，买得起的人不想买，想买的人买不起。”

张世杰看着她，心疼了一下：“投入这么多可惜了，不过没关系，我们再找别的赚钱法子。”

“嗯嗯，还好只做了六件。不过我已经想到办法了。这两天我要和李记成衣的掌柜商量合作的事情。”

“行，那你注意安全。”

叶婉点点头：“你放心啦，不会有问题的。这几天你就安心温书，争取考过。”

“嗯。”

吃完饭，叶婉回房间，就开始提笔奋战自己的商业策划书。经过两天多次的修改和商讨，叶婉终于和李氏达成协议，签订书面合同。布料由李氏提供，毕竟李氏在这一行做这么久，有渠道获得质量好价格又公道的布料。叶婉负责设计，制作成品，成品再由李氏销售推广。

最后还有一个问题，叶婉没有绣娘。只有一个柳氏，绣的东西也挺一般。最后确定李氏给叶婉拨一个绣娘，由叶婉负责管理，先做第一批投入门面，看看效果如果，如果可以就扩大生产。

叶婉和李氏签订合同，约定合作各占50%股份。