第23章 畅销 (第2/2页)

“这种四件套，叶姑娘每个月能生产多少？”

“不清楚，我可以去信询问，想来量应该不大。这是她们一个月的成果，做了六套。”

“这种四件套目前就只有三个款六套吗？”

“是的，叶姑娘根据羽绒的质量和布料的等级分了三个档次。”

“你们准备怎么卖？”

“小姐，我就准备放店里卖。不知道小姐有什么建议？”

“姑姑，我是这样想的。目前这些就放店里展示，不卖，我带几个小姐妹过来看看，把我们的东西宣传出去，我们就只接受提前预定。等以后量多了，就可以少量的现卖。这提前预订也得有讲究，可以对方提供图纸按她们的意思做，也可以我们做好的款她们选。这有钱人权贵之家，图的就是和别人不一样。姑姑，你看怎么样？”

“小姐说得在理。我回去就写信问问叶姑娘那里每个月能生产多少？咱们外派几个绣娘去协助她。你看怎么样？”

“可以。”

“之前我给叶姑娘说这羽绒衣没有披风受欢迎。小姐提醒了我，如果这羽绒衣也很保暖，那我们拿这几套衣服放在店里，接受定制，你看怎么样？”

“嗯，可以。不知道这羽绒被定怎么定价？”

“面料的价钱好算，都是固定的，差别在于这填充的羽绒和刺绣。叶姑娘给的定价是上等的羽绒三两银子一斤，次等的羽绒二两银子一斤，最次的羽绒一两银子一斤。一套四件套要花三斤羽绒。一匹布能做两套四件套。所以最好的我们定价三十两，次等的定价二十两，最差的定价十两。小姐你看怎么样？”

“定低了。这里面没有计算叶姑娘画的花样费用。以后给叶姑娘说最好的每套设计都必须不一样，保证独一无二，定价100两。次等的每套定价五十两，限定一个花样只能做十套。最差的面向一般富裕一点的人家，数量就可以不设限，但要常常更新。如果这门生意能做起来，我们得招几个画图纸的师傅，怕叶姑娘一个人也有灵感枯竭的时候。”

“小姐考虑得是。我这就写信和叶姑娘沟通。”

“嗯，那个羽绒衣给我拿两套，腊梅图的四件套给我拿一套。给我算成本价哈。”

李掌柜有些无语，“小姐，四件套可以给你成本价，就之前的定价三十两给你，羽绒衣是叶姑娘寄卖的，可不能便宜给你了。我得照叶姑娘的定价收。”

“那行吧。”

把东西打包带回去以后，李思琴是个说干就干的性子。给自己的小姐妹们写了请帖，邀请她们去赏画。

过了两天，等李思琴带她们去店铺，就感觉自己被骗了。心直口快的知府家幺女刘琳琳道：“好你个李思琴，说好的带我们赏画，结果带我们逛你的店，我看你就是个奸商。”

李思琴笑眯眯的回道：“别激动，我保证你们不会后悔，真的是去赏画。”

等进了店铺，几个贵女果然被吸引了。李思琴摊了摊手，道：“怎么样？是赏画吧。看这多美。”

刘琳琳道：“思琴姐，你哪找来的师傅，把这被子做得像画一样美。”

“不是我找的师傅噢，是我的合伙人，怎么样？想不想要？”

“想！”

“想也没有，这是用来展示的，想就得预订。”说着李思琴向几个贵女详细介绍了定制流程和规定以及相应的价格。几个贵女都表示不差钱，各预订了一套最好的，备着以后做嫁妆，就等着到店了以后再慢慢挑选。

没用多久，一叶子被子就成了美丽和昂贵的代名词。