第26章 价格 (第1/2页)
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亨利对伞杆的质量是十分满意,是直接反应在脸上,
可以说从见面商谈,那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容,
一直到现在,才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气,意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松,必须继续努力,拿出专业的知识,继续向客户说明产品的优势。
当然,如此在意客户的反应,这是没有办法的事情,毕竟对方是客户。
不然的话,工厂没有订单,如何生存下去?
梁智诚带着客户,走到另外加工区域,就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机器带动下,转动非常快速。
梁智诚走到机器前,也作出一番介绍,告知这是这是弹簧成型机器,专业生产雨伞的弹簧,
然后,从蓝色塑料框内拿出一个弹簧,
解释着弹簧的材料也是使用钢材料,在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架,位置是在塑料套与弓形件,作用是在使用中更加牢固,起一个缓冲,伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户,测试一下弹性度,韧性度…。
亨利是用力地测试,没有问题,满意点点头。
梁智诚说道:
“亨利先生,即使机器生产,也会出现一定数量的偏差,我们也要严格挑选,
不管是普通雨伞,还是防风雨伞,对零部件要求也是如此!”
说着,梁智诚走到黄色的塑料框内,拿出一个弹簧,交给对方。
亨利认真一看三遍,摇摇头,没有发现什么不对。
梁智诚微微一笑,让客户与对比合格的弹簧圈数,
亨利一看,果然如此,惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
参观一楼的生产车间,梁智诚去二楼的伞布生产车间,
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次,大概说明了伞布原材料是尼龙,来自于杜邦公司,
还有机器设备,那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业,解释也十分简单明了,即使不懂的外行人,一听就明白。
这让客户亨利连连点头,称赞梁记制伞生产工艺是在高水准!
这就是梁智诚为什么开始从基层做起,就是了解产品每一个工序,每一个生产步骤。
不然,作为一家公司老板,如果要想长远发展,当面对客户,如何有自信向客户说明产品的优势?
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事,那如何有说服力!
…
参观整个梁记制伞的生产车间,包括半成品和雨伞成品,用了70分钟时间,
在这期间,梁智诚一直在说,在解释产品生产工艺,产品优势,以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头,再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的,不能随便瞎忽悠。
最后,来到公司实验室,测试防风雨伞的质量,
测试过程简单,一步步地来,先是测试承重力,
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试,
亨利是中年人,身材是发福,体重重要有80公斤。
一开始他是担心,超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重,也是在范围之内,毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑,用手搭在两边的扶手,小心翼翼地踩上去,没有问题后,
手离开扶手,整个身子的重力压在雨伞上,并且还跳动几下…,
打开雨伞,检测雨伞的测试结果,伞骨架,伞杆是没有出现任何问题,可以说用在拐杖,
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