第34章 服了 (第2/2页)

因为沃尔玛有经营含有钢铁材料产品，例如钢杯。

在去年9月份纷纷涨价，比1973年上涨约3倍，当时沃尔顿如其他人一样，很犹豫地没有及时进货，最后造成货架上产品非常短缺，影响了销售额。

所以，沃尔顿认为这一条工作业绩是真实的。

可是沃尔顿认真一想，表示很怀疑：梁智诚是在英国读书是学得工程机械专业，与市场期货完全不搭边，

就很怀疑一个仅仅20岁年轻人，要工作经历没有，要专业理论更加是没有，

怎么能决定如此重要的买卖？一定背后有人指点。

带着这样怀疑的心态，沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态，

在与梁智诚商谈，始终没有自以为是地带着年龄优越感，持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度，对不足21岁的梁智诚有所轻视。

否则是真的是很出丑！

不过，事实摆在眼前，沃尔顿终于相信了，眼前这一位年轻人确实实力非凡。

同时也知道这一份资料是需要花费很多时间才能搜集到的，是非常来之不易。

因为在商谈之前，为了确定防风雨伞的订单，尽量减少产品库存的损失，也托米国波士顿咨询公司进行搜集，

但是没有这么具体，其资料页数也就是33张，关键数据是十分模糊，十分地怀疑是否真实。

另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的工作，

所以根据以上的条件，确定这一份资料真实可靠，75万把是米国最基本的销量。

当然，与沃尔顿一同前来工作人员，也是非常认可资料是十分可靠！

沃尔顿放心了，就没有任何的顾虑，一高兴就说出带用浓烈的家乡话：

“梁先生，这一份70页的资料我是看到了专业化，也从数据里确定米国防风雨伞市场的需求，对此我十分感谢！”

沃尔顿是出生于1918年，是在米国中南部俄克拉何马州，

梁智诚很早在英国读书，所以在同学里，有认识到米国中南部的同学，所以从伦敦腔换成对方家乡话，但是很严肃：

“沃尔顿先生，我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作！”

说出家乡话，让沃尔顿产生有一种亲近，就直接抛开了商人的身份，开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。

此时，会议室充满了欢笑，都非常满意这一次的合作，双方签订了供货协议，防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛，

每年订单为75万把，分为12个月，3月～8月为销售高峰期，每月提高8万～10万把雨伞，其它月份3万～5万把。

当然从这一份协议，沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%，签约为3年，优先签约为2年，

关于价钱，是在商谈之前是明确告诉对方。

出货价格是2美金一把，3年内不会有调整。

因为有的厂商为了减少损失，与客户商议，在合同里附带一条条件，如果原材料非理性地巨大波动，包括涨价或者降价，双方可以共同协商，确定价格！

梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年，三年后也就是1978年，在这三年钢铁价格不会上涨，只会回归合理的价格。