第38章 争单 (第1/2页)

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说到此处，在座的6位新的产品研发工程师立即意识到接下来是会议的重点，纷纷翻开写字本作出记录。

梁智诚：

“作为产品研发工程师，在研发一款新的产品时，

我们一定要有这样的意识，产品的卖点是什么？是靠什么特点去打动消费者？

让消费者主动打开荷包，心甘情愿地去购买！”

此话一出，6位员工的眼神充满着惊奇，因为这是一个全新的意识，直接简单指出新产品是遵从于市场。

梁智诚一脸严肃地环视左右两列6位产品研发工程师，强调道：

“各位，这一个意识是很重要，这是决定着新产品的销量，决定着新产品是否胜过同行，

也决定着公司的利润，还有公司的未来！是否还能立足于雨伞市场！”

员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时，

也纷纷坐直身子，感受的工作岗位重要性，绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。

“各位，那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场？

其前提条件就是认真地观察市场需求，再分析市场需求…，

包括主动与消费者，客户，甚至公司销售部进行沟通商谈，去预估市场需求，

…。”

会议开了一个小时，梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要，还有新产品研发必须需要根据市场需求。

让员工们听得是非常认真，对产品研发有一定的概念。

当然，随着公司发展，后续有专业的项目部承启研发部与市场部的沟通，从而决定新产品研发。目前暂时由梁智诚担当。

另外也直接说明产品研发的思路，在每一个阶段是不同的。

新产品研发最开始是根据市场需求，最后转变到引导市场的需求，

这一产品研发的变化，从字面意思上看似是很简单，

但是这代表着公司的转型。

因为公司开始需要生存下来，新产品必须是以市场为导向，

当公司做到一定的规模，亚洲地区第一，甚至是全球第一，

就必须调整产品研发思维，需要是行业第一的身份去引导消费者，引导市场需求，从而稳固全球市场第一的地位！

通过梁智诚对产品研发的定义，员工们听后十分激动，而又期待。

因为感受到梁智诚对产品研发的重视，也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途！

为了让新员工有一段的适应期，梁智诚第一个立项的产品是比较简单，就是家庭版本的雨伞，

通俗去讲就是大号雨伞，但为了产品的销量，

在市场推销就不能这么直白说了，称呼家庭温馨雨伞，一家人一把伞，共渡风雨！

也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是60厘米直接增加150厘米，

这样的话，可以让一家三口漫步在街头，完全不受外面风雨的影响，享受着下雨所带来的植物花香，泥土香，还有清新的空气！

关于研发的时间，考虑到快要到农历新年，再加上都是刚刚加入新岗位，目前主要让他们熟悉，

预估在农历新年后开始准备，给出时间是2周，从产品的立项再到产品的样品。

确定产品的研发之后，梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上，

自从在1月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后，欧洲竞争对手纷纷跟进。

但是梁智诚没有再降价，因为价格依然有优势，而竞争对方优势是在时间，

所以各有特色，看客户是如何选择！

目前梁记制伞销售重心是放在防风雨伞，

在米国和欧洲取得不错的成绩，梁智诚再把目光放在曰本的市场，

众所周知曰本市场对产品的要求很多，甚至是不合理的，其总结起来有的认为是歧视，有的认为是产品质量…。

所以在21世纪，国内有的企业宁愿做欧美市场，甚至是东南亚，也不愿意做曰本市场。

例如手机市场，国内手机制造商在全球销售不错，唯有曰本市场，

然而在曰本市场，只有华为，其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。

虽然说曰本市场要求高，但是目前是全球第三大经济体，如此重要的市场，梁记制伞不想错过。

为了拿下曰本的市场，梁智诚还是需要作出准备，提前搜集相关的市场数据，

这方面部分工作交给信息部门完成。