第71章 新产品 (第1/2页)

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这种画大饼的商业谈判模式很常见，先是抛出一个大单，吸引对方，从而试探价格，

然后，再讨价还价，达到目的。

当然前提条件是真实的，不然的话，

很快在业内失去信用！

例如在21世纪印度一些客户，经常采用此方法，一开始豪言壮语地说是有很大的订单，

其实就是想免费得到样品，

导致了后续在商谈时，就直接一口价，不再与对方多谈！

梁智诚是态度很真诚说明了公司发展潜力，

让以上的机械设备供应商，纷纷主动前来商谈，

先是让对方参观了一下工厂规模，

再在会议室上，现场演示一下防水材料，

只见瓢泼大雨反复落在防水材料上，

只要轻轻地抖动一下，就立即全干了，

这让以上机械设备厂商是十分的激动，

因为看到梁记制伞的发展前景，

当他们看到防水材料还有另外一种的作用时，是十分的震惊，

只见墨汁，油滴落在防水材料上，根本没有半点污渍，依旧如此的干净，

这一种材料居然还自带防污的功能！

见此，以上的设备厂商就直接降价5%，

梁智诚就不满意，继续商谈，要求对方继续降价，

通过信息部门收集的情报，说出了利弊，表明扶持梁记制伞对各位是有很多的好处，

例如目前材料纤维市场，主要由米国和曰本公司占有市场多数份额，

如果让杜邦公司，东丽，陶氏…等曰本和米国公司，结成联盟，在设备采购上，肯定会处于强势，

这么一说，以上设备厂商就不得不认真考虑，

特别是瑞士机电设备，就十分在意，因为瑞士纤维材料生产商没有优势，

认为在亚洲支持一个新的材料厂商，是有必要的。

就决定再降价5%，也就是100万美金的设备，现在是以瑞士机电设备厂商报价最低，报价90万美金。

梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。

当然，这商业谈判的过程，既简单又复杂，