第97章 (第1/2页)

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第96节

“包括我公司在后续一年内，会研发很多防水材料的产品，这都是非常有影响的，可以说，降价对公司短期有利，可是对后期，根本是没有任何的好处！！！”梁智诚是非常严肃地说道。

“同时，贝尔逊先生，你应该知道，降价后，还有对我公司有更恶劣的影响，”

贝尔逊是没有说话，作出很认真的反应，想知道到底还有什么恶劣的后果。

“我公司如果按照客户的要求，同意对防水雨伞的降价，我们不是正式落入了杜梆公司的圈套？”梁智诚提高说话声音，强调了后果严重。

贝尔逊是没有说话，只是微微点点头，确实会发生这样的事情，

梁智诚再具体说明：“只要我公司降价了，那么杜梆公司又要借题发挥，利用降价的事情，在港岛报纸媒体，还有米国报纸媒体，说是我公司的经营是真的出了问题，不得不降低价格，

如此一来，我公司还有其他客户，包括在东南亚，韩国，曰本的市场，也会要求降价，”

贝尔逊长叹一口气。

梁智诚态度是非常坚决地说道：“所以，贝尔逊先生，我公司绝对不会同意客户的要求，否则，会让我公司的损失更大，让竞争对手达到了目的！！！

贝尔逊想了一下，然后作出很矛盾的反应，摇摇头。“梁先生，这一个道理我们都是明白的，可是你要知道现实是，一旦你的客户都纷纷暂停下单，以你的公司规模，还有投资能承受了吗？会不会因为现金流问题，不得不破产！“

梁智诚保证道：“贝尔逊先生，你说得没有错，但是我现在告诉你，我公司的现金流是没有任何的问题，绝对不是那些港岛报纸那样写的！经营是非常安全！”

贝尔逊：“但愿如此，梁先生，可是外人不是这样认为的，包括我的老板，今天在新加坡直接打电话给我，要求我在今天必须有一个结果，否则直接滚蛋！所以，你要知道目前实际的状况，要比你想象得还要复杂！还要严重！！！”

见对方再次强调新加坡上级的压力…，梁智诚点点头，并没有直接回答对方得问题，考虑着要不要直接放弃对方，作为梁记制伞得股票承销商。

因为以梁记制伞的发展实力，根本是不用担心公司股票在市场没有价值，

但是，梁智诚是很冷静，并没有直接给出答案，而是摸着下巴，分析着利弊，经过半分钟的思考，认为目前还真的不能放弃对方。

原因是很简单，一旦放弃高盛证券作为梁记制伞的股票承销商，那么，花旗证券，雷漫证券，也会考虑退出，这样的话，会更加让公司被动，

因为高盛在全球证券投资是非常有地位，一旦退出的话，梁记制伞在短期半年内很难上市，

另外，也会在杜梆公司借题发挥，大肆地宣传梁记制伞问题是极其严重，就连股票承包商宁愿放弃高额的违约，也要退出，

处于以上的状况，梁智诚决定继续说服对方，加入自己的阵营。

梁智诚是调整了一下情绪，探出了身子，说话的语气很淡定：“贝尔逊先生，我期望你冷静地想一想，认真地听一听我说的话，我想这一个问题，并不是一个问题，其实是很容易坚决的！”说完之后，梁智诚用自信的眼神看着对方，等待确认，

贝尔逊是没有说话，作出服从的姿态，听一听到底是说什么。

梁智诚：“贝尔逊先生，我们都知道目前的公司出现目前的被动局面，其问题并不是这些客户！并不是订单的问题，而是杜梆公司！”

贝尔逊：“梁先生，这一个问题我是知道的。“

梁智诚：“贝尔逊先生，就是因为我公司客户是受到了杜梆影响，认为杜梆公司有实力研发防水面料技术，才导致以上的状况发生，要求我公司降低产品出货价。”

贝尔逊：“梁先生，这实事我是知道，”

梁智诚：“贝尔逊先生，既然我们找到问题背后的原因，我们应该把注意力是放在杜梆公司上，不是在客户的身上，也就是说，只要我们证明了杜梆公司根本不会在一年，甚至是3~5年能成功研发防水面料，那么我们自然是没有任何的问题，”

贝尔逊：“可是，要如何证明？因为现在几乎所有消费者，还有百货零售商，以及制造业，都相信杜梆公司的研发实力，认为杜梆公司有实力在明年的第一季度会量产防水纤维材料，”

梁智诚赞同道：“贝尔逊先生，你说得没有错，这就是杜梆公司的实力，还有影响力，让很多人相信杜梆公司研发技术，但是，这也并不是无懈可击，”

见梁智诚是胸有成竹，贝尔逊就问道：“梁先生，这是有对策？”

梁智诚是犹豫了一下，要不要说给对方听，

但是经过认真一想，对方也是在自己的圈子内，涉及到利益，要知道对方是市盈利非常高的价格拿下公司的股票承销业务，

另外，既然说了对策，也是没有关系的，关键是如何操作，这才是关键！

想到这里，梁智诚是坐直了身子，“贝尔逊先生，杜梆公司这样的操作，其目的就是想收购公司，并且是在短时间内，交易达成完成。”

贝尔逊：‘是的，梁先生，我也是这样认为的，“

梁智诚：“所以，杜梆公司是来势汹汹，利用在业内的声誉，还有资源，通过报纸和媒体，制造我公司不利的信息，还有就是通过各种方式，拉高杜梆公司的技术研发实力…。“

贝尔逊：“是的，梁先生，你是说得没有错，

梁智诚：“贝尔逊先生，根据以上我说的，也就是说我们是知道对方的目的，还有在背后耍的花招，那么，以我公司目前的实力，是暂时不能与对方进行正面发生冲突，”

贝尔逊：“恩，是这样的，梁先生，“

梁智诚：“所以，目前最好的办法就是根据，避其锋芒，实时出击。“

贝尔逊皱眉，很想理解这一句话的意思，

梁智诚是微微一笑：“贝尔逊先生，这一个策略是来自于我们华夏国的孙武兵法，故善用兵者，避其锐气，击其惰归。