第20章 风水在人心 (第1/1页)
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因为春节，二月份的日子过得很快，新年之后，转眼之间就到了开工的日子。木槿在商场里买了些礼品，打算带回项目和同事分享。年假期间，龙伟不止一次在微讯上说，大年三十之后的日子太难熬了。公司雇佣的负责给项目上做饭的阿姨回家了，阿姨腊月二十八回家，怕龙伟一个人在宿舍过年太“凄惨”，提前给他准备好了糕饼、炒菜、熟食等冻在冰箱里。尽管如此，龙伟实在懒得动手去热菜，就去街头觅食，年三十当天还有饭馆营业，但是过了晚上所有店面关门了！可怜的龙伟一直在宿舍里吃“加热冷菜”至初四，才吃上一顿热乎乎现成的饭菜，还是在朋友的朋友那里听说的！到了初六，龙伟就打电话让大家开工后带吃食回来给他“投食”！
木槿回到项目上时，正好赶上提前回项目的卢本雨帮龙伟谈客户。奇怪的是，客户的手里拿着一个罗盘，木槿帮忙续水的时候发现，客户的手旁放的不是手机，而是一个罗盘。只听卢本雨扯着嗓子，伸手拍了拍客户的肩膀说道：“大哥，您自己就懂风水，刚才拿着罗盘都去楼里转了一圈，没问题，定下来吧！”龙伟给客户点上一根烟，附和道：“是呀是呀，风水在人，我们学府苑业主都是行政机关、事业单位和做企业的人，风水绝对旺。”木槿听出龙伟在给客户安身份拉关系。哪知，客户摇摇头：“不对，户型要求方方正正，不能存在豁口；还有，厨房和卫生间不能对着，水火不容；次卧室光线不好，阳光不足阳气不足……”龙伟看着眼前的“风水大师”卡了壳。卢本雨倒是淡定一笑，对着客户说：“大哥您看。”卢本雨在A4纸上画了一个长方形并分成四格：“如果户型都这么方正，业主怎么上楼啊，从楼外头的管道爬上去？”这下轮到客户卡壳。木槿不禁有点担心，卢本雨这么“挫”客户，会不会把客户惹毛了。结果客户没说啥，但是转过头看着龙伟，并用下巴朝桌子上的户型图点了一下。龙伟不太懂卢本雨说的建筑格局设计的话，他硬着头皮就户型谈户型：“大哥您讲究！厨房和卫生间的门可以错开设计，别门对门啊！至于次卧室，咱们整栋楼都是这样设计的！你装修时可以把这个房间的色调改成亮的，米色就很柔和还显亮……”卢本雨接过话茬：“大哥，您懂风水，但是您想想，我们的房子是设计院里的建筑设计师们出的设计图纸，建筑专业的都是懂风水的。尤其是我们开发商，金龙地产，开发十几年了，合作的设计院都是数一数二的！房子看好了，来，签字吧！”说完这些，客户显然信了，非常乐意得签了字……
其实木槿很奇怪，卢本雨一直说自己嘴笨，很少帮忙去谈客，这次这么积极得帮忙，有点“反常”，难道是过了个春节，思想觉悟提高了？到了晚上，项目上的人来齐了。当大家围坐在接待大厅的沙发区，一边分享美食一边聊天的时候，卢本雨有点郁闷地说：“这大哥我春节在贴吧里加了他的微讯啊！房子介绍的差不多了，让他初八来看房找卢布。结果今天我看着龙伟给他登记，当问到了有没有人约他，他睁眼说瞎话说没有，还说他是路过看到学府苑的！气死我了！”木槿这才明白卢本雨的积极缘由――天华公司规定，非徒弟带来的客户、客户电话，以及自己在各种途径找的客户，最终成交的，都是扣除20%的公共业绩，置业顾问拿80%的业绩。如果客户是被人约访的，提到置业顾问名字的，可以得到80%业绩中的30%的约客业绩。如果遇到最惨的情况，即一批客户被多位置业顾问接待介绍过房子，计算业绩的最终环节是多人平分……总之，置业顾问实际能够拿到手里的业绩，很多情况是拿不到80%的。龙伟今天成交的客户，如果提到卢本雨，那么卢本雨本人是可以得到100%的全业绩的！只能说，计划赶不上变化！
木槿忽然发现，新年前后，使用微讯的人越来越多了。江儒星果然是人才，木槿现在不再QQ上看日志了，而是选择去微讯订阅号看看，朋友圈里总能看到爆火文章，这真的是一个伟大的商业契机！江儒星开通的“房市资讯”公众号里，有几篇转载的文章在Z市疯传……就在木槿走神的时候，龙伟扯下来一个鸡翅伸到她眼前晃了晃：“师傅，你想啥呢？”木槿扯了个话题，也是她心中的疑问：“卢本雨，你怎么敢拿风水‘怼’客户？”卢本雨懒洋洋往沙发背上一靠，两只胳膊往两边一搭，沈莹特别自觉得开始为卢本雨捏胳膊――段经理家里有事，晚上就没参加这个会，说初九晚上聚餐把开工会补上，这正好给了卢本雨和沈莹明目张胆撒狗粮的机会――两人秀恩爱，大家选择忽视，反正等段经理来了，卢本雨就怂了！卢本雨被捏得舒服，说了一句：“便宜龙伟你小子了！这个客户，从去年12月份才开始关注房地产，在贴吧里问房子，然后有吧友给他支招，注意风水。今年一月份他才开始学习住宅风水，过年前还晒了一本书。他不懂风水，但是打算今年下半年给人们看住宅风水啊！”听到这里，龙伟停住了吃东西的嘴巴，咽下一口食物补充了一句：“这大哥真是现学现卖啊！”
初九晚上，段经理定了酒店为大家接风，为年后大卖开预祝宴！在餐桌上，大家发现一向愿意来学府苑“蹭饭”的孙少君没有来，竟然没有来！段经理说，孙少君和片区经理汪峰正在考察一个叫做星河湾的项目，听到这个项目名字，木槿不禁想到了自己看过的营销书上北京一个高大上的楼盘，据说北京这个楼盘的石头都是从广州千里迢迢定制而来的黄蜡石，是富人聚集的商圈社区。难道“上任三把火”的新领导打算烧一把“接高档社区”的火？没有人怎么关注，房市繁荣，上级接到新项目能挣钱就行！卢本雨说起了“风水大师”也就是龙伟的客户，谈到“风水”这个词，大家的话匣子就打开了……
龙伟说，最近自己在看“神探李昌钰”的相关书籍，里面有提到美国华人老太太请他“镇宅”的趣事；龙伟认为像部队和警局的人正气凛然，和他们做邻居风水肯定好！徐春认为所谓风水，更多的是看人心，比如古代皇帝，居高位享受一切优质资源，但是往往子嗣内斗争权夺利，不得好的结果。周舟总结道：风水是外界因素，但是内因是事物发展的决定因素；内因就是人的取舍――取积极向上的人生道路，生活不会变得更差，而舍消极怠慢的生活方式，生活最起码会改善。一番话让大家感叹，周舟不愧是哲学专业出身！李彩给大家讲了一个富豪找人看风水的故事，说富豪在载风水大师去宅子的途中，先后避让了一条狗，一群从胡同里跑出来的小孩，还注意减速避免积水溅到行人，最后风水大师说宅子不用看了，因为富豪的爱心、细致和友善，是最好的风水，会让他越来越好。沈莹说起了新年见到的“拜头香”的情景，很多不远千里赶往寺庙的人甚至愿意在庙前打地铺，也要抢到“头香”拜一拜，来改风水转运等。实际上，很多人感觉自己“诸事不顺”时，往往归咎于“小人作祟”或者“气场不合”，很少会有人反思其实是自己私心杂念过重，才导致事事难顺心顺意。古人都说过“世之不如意之事十有八九”，困难总是有，但是自己不主动想办法解决问题，而是坐等转运，实在是难以理解。卢本雨说自己在开发区卖过梯形的户型，业主们的日子依旧过得好好的，木槿问他是在哪里卖的房，卢本雨挠挠脸说在首都，然后他遭到了大家的白眼――首都寸土寸金，有容身之所就很不错了！在财富聚集之地，风水学说也会向价值让步……
所谓风水，就是个人在价值观的指导下，进行各种选择后，带来的一系列的影响！有很多人把风水归因为外部环境，其实人心才是最大的风水源！