第44章 全都是泡沫 (第2/2页)

总的来看，2015年的房地产市场，在暖阳里会夹杂着冰雹。总体来看，市场会转好的。但是客户的不确定性，以及公司战略的不确定性，会给公司带来寒流。

当一位摩登姐姐出现在面前的时候，木槿刚刚想完公司的佣金的事情。定睛细看这位姐姐，不像是乡镇客户，她握着苹果6手机的毫无瑕疵的美甲，显示着女主人养尊处优的地位。摩登姐姐，扬起嘴角，朝木槿笑了一下：“美女，有两居室的房子吗？”在谈客区收集客户资料卡的秘书孙云，赶紧上前接待。

木槿翻着公司下发的到访客户的资料卡，觉得公司在谈客记录本之外，额外让置业顾问填写关于客户信息的资料卡，有点多余。这是简单的事情重复做，其实对成交没有意义，也是泡沫。

马天天负责接待摩登姐姐。木槿突然觉得，摩登这个词，好像是很久远的词汇了。这一年，孙云天天把真人秀《兄弟奔跑》和喜剧综艺《喜剧王》挂在嘴边，木槿觉得，自己有点out了。是时候该出去看看了，最起码，今年在邻省的兄弟公司举办的集团年会，应该去参加一次。木槿不知道，去了这一次，她再也没有了跨省参加年会的念头了！

马天天送走了时尚姐姐，跑到木槿面前，她是木槿的第三个徒弟。“师傅，这个人，不像是有明显需求的客户啊！她现在有房子，现在就是为了多买几套房。她的座驾是宝马迷你，值一套房子的价钱呢！”木槿第一时间觉得，炒房客来了。

时尚姐姐老家是Z市K县的，家里有矿！木槿感叹：果然有钱！家里在K县和Z市有不少房子。从第三季度开始，国家开始节能减排，时尚姐姐在K县的产业，因为高污染高能耗暂时停了。时尚姐姐的老公发现房地产市场放松限购了，对比一下几套房产增值带来的收入，他们发现做实业投入大、产出少，关键现在政府严查环保，手头上的余钱，真的不如投资房产赚钱快。所以他们就在市场上看看，有没有适合投资的。

如果说客户的需求，最明显的大概是投资需求了。马天天兴奋得对木槿说道：“师傅，我抓住了她们投资的心理，把国家政策，十全区的规划，孟家庄的升值潜力，以及锦绣苑的升值潜力挨个给她炒了一遍。她很认可我们锦绣苑呢！还说，如果定，至少定五套！”木槿算了一下，锦绣苑五套两居室的房子，总价在150万左右。虽然是炒房客，但是利益当前，尤其是开发商的业绩目标摆在眼前，她们又不得不选择销售房子。有了这几套房子，马天天就能转正了，开发商这个月的业绩目标超额完成，可以给整个团队跳点结算佣金了……

最终，时尚姐姐在锦绣苑定下了五套房子。虽然房子的总价不高，但是锦绣苑的房子热销，会促使开发商再涨价。木槿头一次觉得，作为房地产销售人员的置业顾问，也算得上是房价上涨的帮凶！