589、半夜诱惑 (第1/1页)

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洛修公布评选规则之后，正在看直播的观众顿时议论纷纷：「按带货销售额大小排名？那不就是坑粉丝们的钱吗？」「心痛起资本，不想资本买水军刷票，转头开始假装带货坑普通人的钱。」「洛修双眼真的是钻进钱袋，连这点钱都要赚。」……「打投」这种现象在娱乐圈很常见。娱乐公司为了割韭菜，设置付费投票的规则。粉丝为了让偶像出道，不得不集资投票。这种集资并不是让粉丝直接打钱，而是高价去卖一些不值钱的周边产品。成本几块钱的东西，几百块卖给粉丝，然后按销售量排名，哪个爱豆卖出越多，排名就会越高，就更有机会出道。这种打投的规则，跟这次选美大赛如出一辙。观众有理由相信，这些选手带的产品，也一定是性价比很低的货。而且那些为爱豆的「打投」都是小娱乐公司的做法，而且只在粉丝圈里流行。以品如集团这样的巨头，还赚这种黑心钱，就有点小家子气了。因此观众才会产生那么大的意见。不过弹幕的评论丝毫影响不了洛修的决定。他把所有参赛选手带到一个仓库，这里有几千件商品，供她们挑选。每款商品前面都放着一张卡片，上面写着该产品的价格和卖点。女孩们很快被琳琅满目的商品所吸引，向她们的最爱奔去。她们并不懂得哪些货比较好卖，哪些比较难卖出去，只奔着自己的喜好而去。因此最多人挑选的品类是美妆、护肤品、服装、包包、首饰……有些选手看上了同一件商品，大声争吵起来，谁都不肯相让。如果不是摄像头正录着，恐怕要上手扯头发了。佐伊作为小有名气的女星，无法放下身段去抢夺商品。她灵机一动，走到洛修身边，娇柔地问：「洛总，人家不知道选什么呢，你帮帮我好不好？」「让我帮你，有点不公平了吧？」「洛总，你就是公平本身呀。」洛修听后笑了笑，「零食和日用品好像没什么人选择呢。」「谢谢洛总！」佐伊赶紧向着零食和日用品的货架走去。零食和日用品客单价太低，并不是最能创造销售额的品类。洛修之所以让她选这两个品类，不是要把饭喂到她口中，而是因为零食和日用品的受众比较广，是大多数人生活中都必不可少的东西。他希望所有参与这个活动的观众不会空手而归，至少有几件适合他们的商品。……半小时过去，每位佳丽都选好了自己要带的货品。接下来她们将会有一个小时的时间熟读每件产品的价格和卖点，以及直播用语。直播开始，佳丽们还没真正意识到自己的任务，也没办法放下身段卖货。她们更多在展现自己的身材和样貌，在跟直播间的观众聊天。直到大屏幕上实时显示每个人的销售额，大家才慢慢卷起来，越来越卖力吆喝。再加上洛修为她们配了专业的助播

及商品运营，避免她们在直播的时候翻车。慢慢地，这场黑丝选美专场，变成了真正的直播卖货专场。观众的注意力也慢慢从黑丝美女，转移到那些商品的价格上来。因为这些东西真的很便宜。传统的电商平台，推广费用占比越来越高。商家给产品定价时，只能高倍溢价，才能覆盖成本，让店铺不至于亏本。在电商早期，顾客之所以从线下购物转移到线上，是因为线上更便宜。我们刚开始用打车软件，也是因为有很多补贴，比传统出租车便宜。到了现在，网上卖东西比线下实体店更贵，手机打车也比打出租车更贵。但洛修所选出来的这一千多件商品，不仅仅是厂家给出的底价，还额外拿出一大笔钱进行补贴。在这场直播当中，顾客只需要付出原本商品一半，甚至三分之一的价格，大家自然就抢疯了。「这套神仙水真的是大瓶装吗？比我在曰本代购还便宜！」「谁能想到我看个选美比赛，竟然下单买了一箱卫生纸呢。」「我也不想买，但真的便宜。」「洛总这才是真的是为家人谋福利啊！」……观众明明看的是一个选美比赛，却不知不觉当中变成了一个直播带货的节目。之前骂洛修赚黑心钱的人，此时都闭嘴了。而那些传统的选美评委，看他把一个好端端选美比赛搞成这个样子，更是气得吹胡子瞪眼。洛修可不管这么多。他唯一关心的就只有直播带货的流水是否达到预期，关心带货的转化率。首轮200位佳丽，在2个小时的直播里，卖得最少的一位销售额也有几百万，最高的过亿。平均每人卖出两千多万，200位一共卖出四十多亿。这四十多亿的g对于抖音来说，根本不值一提。但对于一个新的电商平台，无疑是一针强针剂，让人看到了追赶京东、淘宝的希望。要知道内容流量平台和购物平台是两种不一样的模式。企鹅已经无数次证明这条跟走不通。在洛修宣布要做电商平台的时候，没有人看好他能够成功。现在，越来越多人开始动摇内心的想法。……首轮黑丝专场结束。佳丽们都身心疲惫，很快便回房休息。到了晚上九点多。洛修洗完澡，穿着浴袍坐在摇椅上，手里拿着一本书。这么多年来，他习惯在睡前进行至少半个小时的阅读。这艘邮轮很大，航行在海面上非常平稳，看起书来也并不觉得摇晃。这时门铃响起，洛修起身打开门。只见佐伊满脸羞涩地站在门外。琼鼻玉齿，花容月貌，挺直动人的玉颈之下是精致的琐骨。一对丰满高耸的酥胸，诱人瑕思，也诱人犯罪。身上穿着一件丝质睡裙，将她柔软曼妙的身材勾勒得淋漓尽致。此时邮轮停靠在海面，没有任何狗仔能够出现在船的顶层。只有窗外的明月知晓即将发生的一切。「佐伊小姐，这么晚了，过来找我有什么

事吗？」洛修微笑地问。