第七十四章 你也别装孙子了 (第2/2页)
但自家叔叔自己知道,如果直接送,他肯定不能要,他索性说是让二叔帮着完成任务,才让杨建军给收下。
后来杨瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具体价格,单纯从数量上来看,那特么的也不止五千。
杨成这种下血本的做法,让杨瑞看到了他的诚意,加上自己确实想用一用他,这才决定尽快跟他碰个头。
“你现在在哪个公司干?”
“完达山。”
“完达山?!他们家有保健品?”
说起来,完达山是个国内的老牌子,但给杨瑞的印象,他们家是做奶制品的啊?可以说绝大部分八零后,都是喝完达山长大的。
那会儿,还没有那么多的进口奶粉,也没有那么多的三聚氰胺。
至于后来,因为奶制品的牌子太多了,选择多了,加上青岛本地琴牌的地方保护,完达山也渐渐淡出了青岛人的视线。
忽然从杨成嘴里听说了这个名字,让杨瑞有些惊奇。
“是啊,近几年才做起来的,主要是做牛奶的衍生品,什么牛初乳啊,面膜啊,营养品之类的。”
“那盐藻是怎么回事儿?”
“那不是我们家的产品。”杨成也是实在,直接说了实话。
他给杨建军带的礼品,有他们家自己的产品,也有他听同行说的多少有点效果的保健品,而并非全是他们自家的 东西。
“好吧。”杨瑞耸耸肩,转而问道:“你做这个多久了?”
“两年半了吧。”
“嚯,还有零有整儿。”
杨瑞随口开着玩笑,却让俩人之间的气氛缓和了好多,而杨成 也不似之前那般紧张了。
“你最近咋样,看样子……挺不错的呀。”
看看现在的杨瑞,虽然衣着打扮上跟以前并没有什么太大的分别,但是,整个儿人的气质却透着一股能看得出的自信。
“还行吧,之前弄了个停车场,比较稳定了,最近准备重新开个买卖。”
“本事了啊!来,走一个。”堂弟出息了,杨成似乎也与有荣焉,乐呵呵地说着。
“运气好,赶上了。”
“那也本事。”
杨瑞说了实话,杨成却觉得他只是谦词。
对此,杨瑞也没多解释,而是问了句:“你在那边干的怎么样?”
“呃……还行吧。”
“嗯?怎么回事?”
听杨成的口气,杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢?要是他属于干的不错的,也不会说“还行吧”这种话。
“就是……还行吧。”
听杨成不肯直言,杨瑞蹙眉道:“跟我还用藏着掖着?还是你觉得我找你过来是想看你笑话的?”
杨瑞这话说的很不客气。
杨成张了张嘴想说点什么,可杨瑞却没给他机会。
“以前事儿,我爸也说了,过去就过去了,再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲,有事儿你和我藏着掖着有意思么?我找你过来是有事儿,可跟以前的事儿没一毛钱关系。”
“嗨!”杨成见堂弟把话都说到这个份上了,他也重重一叹,跟杨瑞吐露了实情。
杨成原先不是做保健品的,而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传,就是嘴皮子功夫都不错,杨成做销售也是一把好手。
不过,随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈,价格也愈趋于透明,以往的暴利不仅不再,但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来,除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械,否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸,杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈困难,杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边,他选择了保健品。
这种东西,成本低,利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且,现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西,几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的,都是经年的 老牌子。
完达山就是其中之一。
不过,东西到底好不好,那玩意儿又不是药,连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务,他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点,感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗?”
“怎么?”
“如果你能让老人说你们:比个儿都好,那你们就赢了。”
“比儿子都好?”
听了杨成这话,杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看, 一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天,逛街,走路搀着,买东西帮提着,累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么?
“我这个人……怎么说,对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行,也觉得这样挺好。但你也知道,现在这哥保健品市场竞争也激励的很,总之,买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释,杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说,却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果,但这个“长时间”到底是多长,谁也不知道,至少两年多过去了,杨成听到的,反馈说效果好的,在他看来,心理作用更大一些。
只是,这跟那些老人拿出几万,十几万来买保健品相比,他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了,我知道。”杨瑞说着:“既然这样,你也别纠结了,我新公司缺销售,不用你给人家装孙子。”
“你……你说啥?”