第七十九章 套路 (第2/2页)

把新公司的模式大体给张承光讲了一下之后，也不管他惊讶的目光，杨瑞则不再多提，而是招呼张承光喝酒闲聊。

张承光是个聪明人，杨瑞只提了一下他新公司，就明白这次杨瑞找他肯定不是闲的没事儿找他喝酒。

但对于杨瑞这种怀着目的过来的找他的行为，张承光并不反感。相反，对他来说，还省的自己再寻个什么机会还他人情。

只是，该怎么操作，张承光就得好好思量一下。毕竟，他是在机关工作，关于商业操作他是不懂的。用什么方法能帮到杨瑞，他也不清楚。

杨瑞没有直接说出要求，他也不好上赶着问，索性俩人就跟老友一样，对坐小酌。

中国人的社交，有两大利器。一个是烟，一个是酒。

哪怕两个不认识的人，递上一根烟，也能聊的甚为投机。

而能坐在一起喝上两杯的人，早就不是陌生人，而在酒精的刺激下，脸容易热的同时，心，也容易热啊。

要不然很多人都喜欢在酒桌上谈生意？

因为喝爽的时候，原本三分的意愿，很可能就变成七分了，而七分，则妥妥变成十分。成功的合作也就是水到渠成的事情咯。

但什么时候能到那个量，找准那个时机，就是一个技术活儿了。

杨瑞是个新嫩不假，可跟老吴出入酒场也不是一次两次了。

有道是没吃过猪肉还没见过猪跑？

杨瑞心里有数。

他的确是有求于张承光，只是一上来却不能直接摆明来意。

毕竟张承光不是吴建斌，跟老吴，他可以不用这么客气，甚至连掩饰都不需要。但张承光不行，他们之间的关系，虽然有利益来维系，却肯定不如跟老吴那么稳固。

“说真的，小杨我认识的和你差不多年纪的，能做到你这个程度的不是没有，但人家要不然家里本来就有钱，要不然，老子就是领导。现在这个环境你还能白手起家，着实不易啊。”

“哥别闹，马云不也是白手起家的，看看人家，那才是真牛逼？”

“马云白手起家？”张承光呵呵一笑，点了点杨瑞说道：“九几年他就能请动央视的关系给他拍纪录片，真白手？”

“倒也是……”

“现在你那新公司还没开业？”

“不瞒张哥，我这个新公司，怎么说，我这也算是涉足一个全新的行业，信心是有，但底气也不是很足。你也知道，现在什么买卖都不好干，讲关系的地方太多。再说我能现在这样，也多亏几个大哥的提点和照顾，但……也不能老麻烦人家不是？”

闻言，张承光目光一凝，问道：“有困难？”

“算是吧，我这个买卖，不是说我手头有机器就行，最终是要把机器放到卖场等人流量的大的地方去。其他基础性的东西还好说，就是怎么进去，我这边一点头绪都没有啊。为了这个事儿，可给我愁坏了。”

酒过半酣，张承光也完全放开了，又是一杯啤酒干掉之后，张承光面色一整，说道：“小杨，你也不容易，有什么 用得着哥哥的地方，不用藏着掖着，直接说，只要能帮得上的，哥没二话。”

实际上，杨瑞等的，也就是他这句话。

自己的强求，和对方的主动提出帮忙，效果是不一样的。

杨瑞可以上来就要求张承光，能不能动一下他所拥有的人脉，帮他联系联系卖场，只要能对接的上，让他进去就可以。

若是如是，张承光要还他人情，也一定会答应，也肯定能帮他。

但是，如此一来，就成了杨瑞的强求，事后，难免张承光心里没什么想法。特别是，如果此事的难度过大，以后再想找他办什么事儿，人家在心里就得掂量掂量。再想这么痛快，就很难了。

相反，如果张承光自己主动提出来，杨瑞一样会承他的人情，但是从张承光自身出，他在办这件事上的心理状态就会完全不同。

因为，这事儿是他主动揽过去的。

一顿酒喝着，随着寒暄和闲聊，俩人的距离感逐渐消失，而当杨瑞主动卖个苦衷，在酒精的作用下，也更容易地激出张承光的热情，只要他能主动将这件事情接过去，那就没有任何后患。

而且，在俩人日后的交往中，感情层次还会更进一步。

你帮过我，我也帮过你。

这并不是两不相欠，日后再无往来，而是为了以后你可以继续帮我，而我也会帮你。

是一种关系延续的开始。

“嘿，有哥这句话，我就很感谢了。”杨瑞灿然一笑，说着。

“这么客气就真生分了。”张承光故作不悦道：“你现在，是找不着进卖场的门路？”

杨瑞也没在摆姿态，点了点头，说着：“毫无头绪。”

听杨瑞这么说，张承光蹙眉沉吟着。

杨瑞也不着急，静静等他下文。

实际上，就算不找张承光，按照正常流程来走，杨瑞也完全可以把任务丢给杨成他们。怎么说他的公司是有销售部的呀。

进卖场的工作，杨瑞也不是非要现在做不可。

但，杨瑞并不知道，他现在的做法，却也正是他渐渐成长的体现。

他已经不是那个走一步看一步的萌新了。

现在杨瑞的理念，是很多事情都是及早不及晚的，有机会把工作坐在前面才是最重要的。这样的好处很多，不仅是效率的提高，更能充分地利用所有可用的资源。

很多人都知道应该抓住机会，但“机会”从来都不会主动出现在你的面前。

很多时候，明明你知道眼前的是一个机会，但是因为你还有其他不得不去做的工作，而眼睁睁地看着它溜走。

可换个角度来看，若是你提前做好了布置，那“机会”还能轻易地溜掉吗？

不存在的！

如今，杨瑞所做的，就是提前准备，蓄势待！

就说今天他跟张承光所谈的事情，最坏的结果，就是张承光的无能为力，可以他的人脉关系，总会给自己指出一条可行的路，一个可以找的人。

而最好的结果，则是张承光能直接给杨瑞牵上线，让他可以从现在开始，进入跟卖场的沟通环节。

两手准备，总好过只有一条路。

半晌，张承光眼睛一亮，说道：“卖场跟我这边沾不上，不过我有个哥们儿在招商局，他们应该会有联系，这样，明天我问问他，回头再给你个信儿。”

“行，有张哥出马，我等着就是。”杨瑞哈哈一笑，心中暗定，似乎，现在已经是最好的情况了。

他之前就已经有心理准备，没打算张承光会跟卖场的相关负责人有直接的关系，但毕竟人家在政府部门，耳目最是灵通不是么？

“对了，张哥，你回去问问嫂子，有没有兴趣，来我公司参一股？”

既然你肯帮忙，那我也给你表个态，你帮了我，我也不是过河拆桥的人。

“这……”张承光，心动了。