第一二二章 逼着懒人做正事 (第2/2页)

“至于跟各地经销商的合作，也可以参照战友联运这次清算参股的模式，让各地经销商跟好友文具的总公司关联起来，形成利益共同体，到时候，那些原本散乱的经销商，自然就成了好友文具的。”

“最为关键的是，如何将文具厂商的各级授权收归，那才是作为一家渠道商的核心！这也是跟各地经销商合作的基础，甚至在股份上可以退让，授权必须收归！”

“当收归授权后，再按照刚才我说的模式核算，并搭建总公司分公司的架构，我想没有一家经销商可以跟好友文具的资产规模相比吧？所以，没必要担心最后会失去主导权。”

“再说了，有好友文具这么大的规模，还有制造基地，想必其他文具厂商也会给各地经销商施压吧？所以，秀芬姨，你这边的优势很大，只不过有点放不开。”

三言两语，王宏就把好友文具的问题说透了，也是因为好友文具的推动一直都是随着战友联运进行的，而作为零售终端，授权又是前置条件，就拖慢了好友文具的扩张，也就让问题少了很多。

至于管理，这种在某种意义上可以拿捏，却不存在核心竞争力的行业，关键是树立消费者的认知，对好友文具的认可。

这一点，随着时间的推移，会自然而然形成的。

“秀芬姨，好友文具其实是作为碳素笔制造基地的垂直化发展做准备的，相对于零售这一块，我更看好未来十几二十件后，制造基地的发展。”

只能先提前点一下，毕竟好友文具是从零售起步的，担心秀芬姨过于侧重于终端。而终端，在网络兴起后，就会成为无根之木了。

重心放在制造基地才是可持续发展的考虑。

“说起制造基地，其实是真的没有你说的核心竞争力，行业里都知道，钢珠笔芯才是这个行业的核心竞争力，这一点在整个世界上，也没几家厂商。”

“至于生产碳素笔还是圆珠笔，技术上并不复杂，技术含量不高。”cascoo.net

看来关秀芬也是思考过的，也才有了侧重于终端的行为。

“先说生产碳素笔和圆珠笔技术不算太高的问题，其实这涉及到品牌方面了，也就是质量、营销以及形

。成认知的综合。”

“建厂早，质量有保证，渠道畅通，宣传到位，在消费者心中形成认可，这就是避免技术性不强，谁都可以做的问题。”

“至于说钢珠笔芯是核心竞争力的问题，这个怎么说呢，一种可能是咱们现在确实没有制造钢珠笔芯的技术，或者甚至花大代价去研制也做不到。另外一种说法，全世界每年钢珠笔芯的钢材用量，也就一千吨不到，而就我们冀北，今年的钢材产量也是几千万吨。”

“相对于钢珠笔芯的用量和利润，作为钢材企业而言，没必要花费上亿甚至几亿的资金，去研制一年只有几千万利润的钢珠笔芯业务，毕竟普通的钢材就有足够的利润。当然，这只是遐想，在我看来，任何高精尖的技术，我们都应该掌握。”

“这些对于我们而言，说远了。就是想说，钢珠笔芯是核心竞争力，对于我们一个碳素笔厂家而言，没必要因为吃鸡蛋就要建养鸡场······”

很多话很多想法，王宏都没有说透，基本上都留白了，就是再想在范天泽他们跟前表现一些能力，王宏也不能过于详尽了，那样很容易造成具体管理者的惰性。

事实上，王宏是在偷懒，真心不希望这些事牵绊。

本来就都是很随意的，没想到到了不得不花费精力去引导的地步。若战友联运仅仅局限于保州，好友文具只仅限于涞县，只是单纯的改善一下生活条件，王宏真的不需要掺和。

现在嘛，既然有了一定的雏形，就真的不能放任不管了，有前一世的见识，加上自己现在所学的专业，所在的学校，很容易形成理论指导的。

不是钱的问题，是这些自己亲近的人的梦想。

“遇见奶茶······”

“杨姐，咱能让我缓口气吗？遇见奶茶很好了，又一直在京城，我就守着，没必要这时候说吧？”

王宏真的不想再说了，很费脑子的。毕竟既然开始说了，也是需要说出个二三四来，不能糊弄。

“说起来是每天守着，说的就跟你一直操心一样，可你可曾关心过？就是京大店的营收你都没看过吧？小苗就在这呢，你混不过去！”

没办法了，只能继续。

“遇见奶茶没什么问题呀，面对的群体不同，所有参与者又是特定人群，加上所有加盟还是合作方都有竞业条款，这已经是这一行的极限了。”

让王宏没想到的是，杨柳这半年跟京大机械类专业、食品类专业进行了深度的合作，不光是奶茶制作机械的问题有了进展，就是奶茶配方也开始变着花样出现了。

“京大的研究人员提出，有一些奶茶的配方可以进行干粉状的开发，或者说可以筹建方便式的冲泡奶茶生产，就像鸟窝速溶咖啡一样，可以生产速溶的奶茶······”

这就不是别人震撼了，是王宏被震撼了。虽然想不起速溶的奶茶最早出现在哪个时间，但王宏能确定，绝对不是今年，九四年，怎么都在七八年以后了。

横插一脚，把那个号称一年可以卖出绕地球这一周的奶茶厂家扼杀了？很不道德的，抄袭歌曲已经让王宏有点受谴责了，再干这种断人财路的事······应该没事吧，毕竟有些人物总是能在大时代中找到自己的方向。

“这个想法很有价值，可以着手运作。至于建厂，既然是跟京大合作，那就背靠京大这棵树吧，还可以拉更多的投资者。”

“杨姐，有一点必须由你把握，所有的奶茶店不能经营速溶的奶茶，速溶奶茶只能作为另外一个品牌去运营，不得跟遇见奶茶混淆一起，这是底线！”

“要说理由，就像手磨咖啡跟速溶咖啡一样，还有就是，奶茶店以后会随着制作机械的发展，出现现场根据顾客口味临时调整的便利性，更为重要的是，速溶奶茶因为保质期防腐等需要，做不到现场制作的口味。”

“可以作为遇见奶茶丰富产品的计划去运作······”

。