第一三三章 未必需要太多钱 (第2/2页)

董强这话，是都认同的。

范天泽还翻看着，心里的震惊无以言表······王宏名下能有如此规模的产业，绝不单单是机遇的问题，也不是王宏高瞻远瞩我的谋划。

从这份营销方案看，王宏做到细处也一样超绝于众人。

都是学经济的，范天泽已经是准研究生了，就是曲晓晴，也看出王宏这份营销方案的不凡。

“先从电视开展一次数字手机的普及，对比模拟信号，来引导普通人对数字手机了解；以通信行业发行量最大的电子报对爱立信手机进行测评；预测爱立信推出中文手机后对我国数字手机的影响；然后再开始普通市场的推广！”

“只是这第一步，在经济频道做数字手机普及式的节目，有一定的难度，虽然跟经济可以挂靠，可需要说通央妈呀！”

刘飞心中的难题，是在基础认知里，央妈的庞大的，是尊贵的，王宏却清楚央妈会在今年的年底，开始央妈营销的起航之旅。

之所以敢做这样的策划，首先是基于央妈营销即将来临，其次，想必这件事对于范天泽、罗青这样的人，说通央妈组织这样一次话题，不会是难事。

“虽然我完全看懂，央妈这边交给我！王宏，有一点我想知道，为什么咱们要在电子报来对爱立信手机测评？咱们代理手机，针对的不应该是用户吗？”

这就是差距，董强和刘飞就不会问罗青这样的问题。

罗艳芳是学理科的，也歪着脑袋带着疑问。

“罗青哥，手机面对的客户是普通人没

。错，王宏策划案中在电子报做测评，是基于咱们公司是作为爱立信代理商的角色，而不是经销商，或者说不是销售终端！”

“晓晴说的没错。电子报针对的是从事电子行业的单位，而这些企业公司才是我们需要广而告之的对象，也是我们作为你代理商的潜在客户！”

“小范，你的意思，咱们不直接销售手机？是批发商？”

针对罗青这个问题，范天泽也看向王宏了。

“可以把京城市场留下来，没必要一手插到底，将整个全国的市场都掌握了。时间、精力、人员、资金等等，都限制了咱们一开始就直接做到终端。”

“咱需要在最短的时间完成全覆盖的推广，才有机会完成代理合同中的业绩奖励，这就需要借助更多的经销商来帮助我们占据更多的市场份额！”

有理论基础，也就能让王宏不至于讲述的太详细，很多理念也就缺捅那么一下，所以，今天的讨论，王宏参与的很少，更多的时候是在需要他回答时才参与。

范天泽、董强、刘飞，包括曲晓晴、罗艳玲几人热烈的讨论，却发现，根本对于王宏的这份策划书补充不了多少，更多的只是将王宏的这份方案读懂，深度理解。

三天后，央妈经济频道商务时间栏目引入了数字手机和模拟手机的对比讨论，话题持续了三期节目，也引起了各类媒体的关注，节目延伸到地方，形成了一次数字信号和模拟信号的大讨论。

这是董强他们几个所没有想到的。

紧接着，作为电子行业发行量最大的电子报，刊登了关于爱立信数字手机的测评分析，不需要针对摩托罗拉做靶子，这是显而易见的。

当然，这是趋势，就是目前几乎占据整个市场份额全部的摩托罗拉也不会去反对，他们也在准备推出数字手机。

只不过，在电子报的测评内容中，出现了爱立信手机业务全国总代理的信息。

王宏担心他们没准备，在电子报登出测评分析的第二天，一起到了青云贸易的办公地点······果然，仅仅是第一天，整个公司的两部电话，就没有停下过。

罗青已经紧急跑去邮电局，办理紧急增加三到五部电话的事宜。

“没想到会引起如此激烈的反应，根本就准备不充分，哥几个全部上场了，都忙不过来。”

董强嗓子都沙哑了，这才是第一天。

都不用要求，除了王宏和范天泽，杜馨、关思思、曲晓晴、罗艳玲，直接上手，帮着公司的员工登记来电信息。

一直到晚上九点多，大家才松了一口气。

“甄别吧！将所有信息捋一遍，挑选原本从事电子产品的经销商作为重点，比如原本从事大哥大销售的，从事传呼机销售的。”

“然后再从这些信息里对各个公司分门别类，以地域为标准，再根据公司规模来遴选，作为大区代理商，省级代理商的选项。”

“这是对电子产品更新换代比较敏感的人群，也是电子报覆盖的人群，更是有能力承接手机业务的群体。”

“我建议，最好以省一级代理为我们公司的发展对象，若是有部分公司可以承接大区代理业务，在足额缴纳保证金的基础上，可以考虑。”

王宏这番话又把人说愣了，保证金？这是······

“王宏，你是说成为咱们的下一级的代理商，需要缴纳保证金？”

这时候，董强才拍自己脑袋，似乎一瞬间就明白了。作为国贸专业毕业生，他对于国际上代理商的惯例还是清楚的，作为代理，都需要缴纳货物总额百分之十左右的保证金。

只不过在跟爱立信国内公司谈代理时，罗青所托之人，让爱立信忽略了这点，也让他忘记了这点。

也就是说，事实上，在筹备公司公司开始，王宏就没有考虑过垫付货到付款的资金！也想起了，当初在一起谈筹备公司时，王宏曾经说过：未必需要太多的钱！

。