第三十章 销售法则 (第2/2页)

李浩宇则淡定的说道：“简单的事情有什么意思，赚钱哪有这么容易，只有难而正确的事情做起来才有意义！我们的目标可不仅是大一新生，其他年级的学生乃至在校老师，只要有需求的，都是我们的潜在客户。”

黄庆森被反驳，感觉有点丢面子。

他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？”

李浩宇没有立刻回答他，反而给学生们做起了培训。

说他销售书桌方法很简单，一共四步：

第一步，亮出产品宣传，让顾客了解到你售卖的产品优势；第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；第三步，阐述懒人书桌的价格优势，让对方产生不买就亏了的心态；第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。

李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个销售小队。

短短一个多小时，就在教学楼面前。

他们三个人的销售额，就拿到了100多个懒人书桌的订单。

黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简单了？

往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候，一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情，除了学生购物，就连住校的年轻老师基本也全都下单了。

走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

黄庆森忍不住感叹道。

“这次我真的心服口服了，跟着你干的决定没有错！”

李浩宇说道：“你觉得他们错在了哪里？”

李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。

黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？”

李浩宇接着解释道：“这是一方面，更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信，这种心理客户也会观察出来，从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是，无论对错，敢说敢做！”

李浩宇顿了一下，“举个例子比如现在换季了，你想买件裤子，于是到店铺里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价 500 牛仔裤，现价买两条的话每条只有 300，几乎是半价了，这样你很容易就心动，冲动之下买了两条裤子。”

“再比如：如果你在学校里遇见了，好久不见的朋友。你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？”

黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”。

李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子。”

“你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有买化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？”

黄庆森听完心中大受震动。

他看向李浩宇的眼神，都有点佩服的神色。

“所以呢？这代表了什么？”

李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”

“引导消费吗?？”黄庆森大惊。

“我说了，卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的。”

李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。

他对此自然有更深的体会。

黄庆森这次听完之后，许久没有说话。

他反而低下了头沉默了起来。

他觉得自己三年的外联部生涯，算是白混了。