第八章 来一次抛砖引玉 (第2/2页)

再者说，天底下有资格读书识字的都是名门望族，再不济也是寒门。

普通百姓尚且识不得几个字，何况是家奴呢！

“不懂没关系，我来告诉你们具体的该如何做。”

秦征也指望小五和锦绣能自己领悟，组织了一下语言，说道：“今日带出来的蚊香有八百七十二盘。等下了进了城，小五和锦绣各自带上个三五十盘，去城中大小的酒馆酒楼里，免费送给掌柜的使用。”

“免费送给他们用？”家老听的迷糊了起来。

心想，昨日勾栏的老板少给了一二十文，你就说我不懂得物以稀为贵，这会倒是自己提出免费给别人用了！

只是有些话家老不好明说。

“免费给的，就相当于抛砖引玉中的抛砖。”

“你们要明白，大多数人在面对新事物的时候，在不了解的情况下，是不愿意花钱买去试用的，所以我们要主动送出去一些，让这些人知道蚊香的甜头。”

“当然，这里面还有一些细节需要注意。”

话说到这里，秦征转身从一旁拿出来十几张自己昨夜作的字画，分别给了锦绣和小五二人：“记住了，每家最多送三盘蚊香，要根据酒馆的大小来酌情给。”

“最重要的是，蚊香你们要亲自点燃，或者看到掌柜的点燃使用了之后才行，然后在点燃蚊香的地方贴上这张纸，其上乃是蚊香的特点，以及我们的临时销售处。”

“这临时销售处是？”小五好奇问道。

“就是昨日的勾栏边上。”秦征没好气的道：“怎么净问一些没用的问题！本公子交代的，你二人可都听明白了？”

“都听明白了。”二人异口同声。

只是他们的脸色，看起来根本就没有任何的信心。

说来也是啊，这年头，还从未见过这么做生意的，听着都稀罕。

没做过的事情，做起来心里当然就没有什么底气。

秦征也明白二人的心思，索性抓出一把铜钱来交给二人：“若是遇到实在难说话的掌柜，就给些小钱，权当酒馆的推广费。当然，遇到贪心的也就算了。”

最后，秦征又是深沉的盯着二人问：“怎样？可是都明白了？若是有不明白的地方抓紧时间问，可别不懂装懂，坏了本公子的大事。”

“大致意思都明白了。”小五点头。

秦征转而看向锦绣：“你呢？”

“意思是明白了，可这么做，真的好吗？好不容易赚点钱，别再给搭进去了才是！”

“小丫头年纪轻轻的，咋还一肚子妇人之见呢！”

秦征略显无语的说道：“总之，你们照做就是了，其余的事情就不用多操心了。真搭进去，那也是本公子的事。”

“喏——”

兴许锦绣是担心最后搞砸了，秦征再从他们发火。

“这么严谨，可不像你了呀。”

“公子不也跟之前大有不同了吗？”锦绣小心的说道：“您说的这些事，我们听都没听过，自然要谨慎一些。”

“行了，只要各自做好自己的事，出了问题，也不怪你们。”

秦征给了定心丸，众人这才启程，驱车进入了重城城门。

没一会，马车便在昨日的勾栏门前停了下来。

锦绣和小五按照吩咐下车，一南一北的分开去做宣传。

秦征和家老则找了个阴凉的地方将马车停好，开始了新一天的售卖生涯。

“卖货也不能只在这干坐着等人上门，有时候我们也得活跃一些才是。”刚摆好东西，秦征就对家老说道。

“这个我懂。”家老笑道：“公子且休息，我来喊便是。”

“卖蚊香喽~”

“驱蚊驱虫的蚊香喽~”

家老一嗓子一嗓子的喊个不停！

秦征听的一阵摇头，但还是先取出两盘蚊香点燃。

一前一后的挂上蚊香，秦征抬手扯了扯家老的衣角，示意他靠后。

紧接着扯着嗓子喊道：“走过南闯过北的，游过山的玩过水的，种过田的上学堂的，都来瞧一瞧看一看了啊。”

“蚊香熏蚊不熏人，时间长效果好，点着睡着也不怕家中着火。重城富贵家用了两年的好东西，在今天我们大量制作，以最便宜的价格面向所有重城百姓了嘿……”

“大伙都瞧一瞧，看一看。买不买不要紧，了解一下不吃亏，街坊邻里的咱有话吹了嘿……”

秦征声音洪亮，笑容满面，无论是神情还是肢体动作，竟然完全不输后世久经街头的小商贩。

重城的百姓哪里见过这个？

一声声一遍遍的喊出来，路过的百姓个个听的新奇，也有不少觉得好笑。

一路过的大娘笑呵呵的走近前来搭话道：“小兄弟，你这是做买卖呢，还是在这街头卖艺呢？”

“呦！大娘您可别见外，买卖也好，卖艺也罢，相遇咱就是缘分。”说话间，秦征顺手拿起几盘蚊香来，“您看来两盘蚊香吗？”

大娘第一次见这么卖东西，觉得很是有趣，便也没有直接走，“你倒是说说，这东西都有啥用啊？”

“那您可得听好喽，这东西一晚上只需要点这么一盘，保证您家里一宿都没蚊子。烟气小，就点着往那一放，您安心的睡觉，还不怕它烧大了把别的东西点着。”

凑热闹是大多数人的天性，见有人往这边走，路过的都好奇凑近了看。

没一会的功夫这就里三层外三层的围了几圈。