第三百四十一章 庞学林的目标 (第2/2页)

刚开始的时候，高校还能给华威带来一些新的技术，比如isdn是和北邮程时端教授合作，atm是和长安电子科技大学的周代琪教授合作。

但后来，华威的技术开发远远领先于各高校，这时，华威和高校的合作仅仅是人才的培养了。

当然，华威大批的人员还是从社会上招聘。

刚进去的时候，很多开发人员都不知道交换机是怎么回事，就边学边干起来。

那时华威员工每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的，于是被戏称为“红宝书”。

这个时候的华威，不管硬件还是软件，开发水平都很低，干到哪算哪，最高目标就是能打通电话，交换机死机是家常便饭。

因为产品质量一般，公司现金流一直紧巴巴，最困难的时候，华威的工资只能发一半，一到公司发年终奖的时候，就有好多人辞职，在财务部门口排长队领帐上的工资。

不过华威尽管没钱，但也决不拖欠辞职人员的工资。

辞职员工拿到的钱比他们想象的还多，这一点对稳定人心起到了很大的作用。

还有一个问题是深城户口问题。

华威是民营的小公司，不受政府重视，深城户口名额很少，华威只有少数几个核心人员有深圳户口，大部分员工都要每年去办暂住证。

深城查得又很严，经常有保安半夜敲门来查证件。

没有证件的会被抓到东莞的樟木头去，几乎每隔一段时间，华威都会派人去派出所捞人。

而且这个时候，华威面临的最大一个问题，就是c&c08交换机迟迟出不来。

c&c08交换机在中国通信史上占据非常重要的地位，甚至是华威崛起的基石。

为了研发这款产品，任正斐甚至借了高利贷，利息高达20%~30%。

根据当事人回忆，当时任正斐就和华为的干部们说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”

华威的销售很厉害，在c&c08交换机还没开发出来的时候，已经为第一个交换机找好了开机的地方－－江南省义乌。

但交换机非常不稳定，呼损大，断线，死机。

原本计划五六月就准备开通的，一直拖到十月份，华威实在扛不住了，只能赶鸭子上阵，首先就是在浙江义乌完成了开通。

还好邮电系统内部对这款中国自主研发的产品还是表示了很大的期望，也给予了很大的容忍空间，并没有过分挑剔，反而给了很多的改进意见和建议。

华威也耐心地听从了这些建议，进行了产品改进。

1994年，c&c08交换机全面通过粤省邮电科学研究院测试鉴定，并在当年首都国际通信展上首次展出。

同年，第一个超万门的c&c08交换机在江苏邳州开通，11月通过省局鉴定。

1995年，c&c08交换机通过邮电部的生产定型鉴定。

也就是这一年，中央提出了“村村通”计划，给c&c08的发展提供了宝贵的契机。

华威把c&c08作为自己农村包围城市战略的拳头产品，斩获了13亿元的订单。

c&c08在技术上已经达到了当时的国际先进水平，具有很强的竞争力，所以，华威也借助它，撬开了海外市场。

1996年，c&c08交换机在香江和记电讯商用，首次服务内地以外的运营商。

1997年，c&c08交换机进入俄罗斯，首次进入国际市场。

此后，作为华为的明星产品，c&c08一度销往全球五十多个国家，服务上亿用户，为华为创造了巨大的商业价值，也为国产通信设备赢得了广泛的声誉。

值得注意的是，c&c08不仅是一款单一型号产品的成功，更重要的是，它提供了一个产品平台。

华威后来的所有产品，包括传输，移动，智能，数据通信等，都是在这个平台上发展起来的，都能看到c&c08的影子。

华威之所以有后来的市场规模和地位，从产品的角度来说，就是把握住了三个机会：

第一个机会，1993年-2000年，交换机接入网产品跨越式发展。

第二个机会，2001年-2005年，传输网络产品跨越式发展。

第三个机会，2006年-2018年，移动通信产品跨越式发展。

归根到底，第二个机会和第三个机会，都是源于第一个机会的成功。如果没有c&c08，就没有后来不断丰富的产品线，也就没有后来的华威。

而现在，正是华威最为困难的时候。

庞学林想了想道：“老刘，慕教授，我这两天准备一下，后天咱们去一趟华威。”

“小庞，你有程控交换机方面的技术？”

慕东来第一时间猜到了庞学林的想法。

庞学林笑了起来，没有直接回应，而是问道：“慕教授，你对我们国家当前的通信行业怎么看？”

慕东来沉吟片刻，说道：“外资当道，国资无力！”

庞学林忍不住鼓起了掌，说道：“这八个字，算是道出了我们国家通信行业当前的发展现状，这几年正是我国的通信网向程控化转型的时候，大的城市已经全被朗讯的5号机、西门子的ewsd等众多设备占领了，而广大农村以及三线小城市，由于无力承担外资产品的成本，市场还处于一片空白状态。去年商都通信兵工程学院邬江兴教授带领的开发团队率先在国内开发成功第一个程控交换机，而深城也有长虹、华威等团队开发属于我们本土品牌的程控交换机，虽然从质量上来说，我们还比不过外资产品，但是对农村和中小城市市场而言，价格才是最敏感的。之前华威老板任正斐不惜举债搞研发，已经说明了这支团队的能力，慕教授，你说，假如我能让华威的团队提前一年得到稳定的程控交换机技术，这个方案值不值一百万？”

慕东来虽然有些惊讶于庞学林在程控交换机领域也有研究，但和庞学林接触了那么长时间，对于眼前这个大男孩，他已经没有任何怀疑了。

他问道：“那你干嘛不选择长虹，长虹公司实力可比华威强多了。”

庞学林笑道：“长虹实力是强，还取得了不小的成功，但也埋下了内斗和分裂的隐患，而且他们对新一代程控交换机技术的需求要比华威弱上许多，毕竟锦上添花总比不过雪中送炭吧。”

这一下，连刘胖子也听明白了庞学林的意思，忍不住羡慕道：“庞兄弟，也不知道你脑袋怎么长的，赚钱在你眼里怎么就这么容易呢，我都有点后悔当初没好好念书了。”

一旁的慕青青噗嗤一笑，说道：“刘大哥，就算你想好好念书，也得有庞大哥这样的天赋才行啊！”

庞学林忍不住摇头苦笑。