第四百四十三章 合作协议 (第1/2页)

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“好了，大概方案就是这样，你们还有什么问题吗？”

众人都将视线转向徐文伟。

在座的这么多人，也就徐文伟听懂了庞学林在说什么。

徐文伟苦笑着摇了摇头，说道：“听君一席话，胜读十年书。相比于您这套设计方案，我们自己搞出的那个程控交换机，完全就是垃圾。”

做技术的人向来奉行达者为师，庞学林虽然看起来年纪很小，但技术能力已经远超自己，徐文伟自然而然对庞学林用上了敬语。

庞学林笑了笑，对于徐文伟的恭维不可置否。

这时，任正斐笑道：“庞小哥，有兴趣入职我们华威吗？假如你能过来，我们可以为你提供二十万以上的年薪，由你全权负责程控交换机的研发。”

办公室里顿时安静了下来，所有人都将目光聚焦到了庞学林身上。

二十万年薪！

在这个时代，流水线上工人的平均工资三百，重点大学毕业生四五百，拥有三年以上工作经验的资深工程师也不过一千来块，即使像徐文伟这样的技术大牛，每个月工资也不过两三千，算上奖金等杂七杂八收入，年入不超过五万。

而任正斐竟然一口气给庞学林开出了二十万的年薪，甚至比后世年入百万还要惊人。

庞学林笑了起来，说道：“任总，我对入职华威没兴趣，还记得我之前跟你说过吗？我是来跟您谈合作的。”

“合作，怎么合作？”

庞学林似笑非笑道：“一个月时间，我帮你们完成万门c&c08程控交换机研发工作，性能基本上达到国外同类产品的水准，成本做到仅为对手的三分之一，专利全权归华威所有……”

“那你的要求呢？”

庞学林笑道：“要求很简单，一百万rmb现金，以及未来十年内，百分之二的销售分成。”

任正斐的眼睛微微眯起，笑道：“庞小哥，你这要求可有点高了。”

一百万rmb倒还好说，重要的是百分之二的销售分成。

庞学林笑了起来，说道：“任总，假如我不插手的话，你们大概需要多久才能搞定万门程控交换机？一年，两年？”

任正斐沉默了下来，现在华威的程控交换机项目研发陷入困境，各种问题层出不穷。

如果年内还搞不出来，任正斐只能破产跳楼了。

庞学林看着陷入沉默中的任正斐，不由得心生感慨。

做实业何其不易！

后世的中国能够取得如此成就，正是由千千万万像任正斐这样的实业家完成的。

工业化、国产化的道路是及其艰难的。

特别是在这个时代，中国的工业水平普遍落后于西方发达国家。

在通信领域，国内的程控交换机市场基本被七国八制所控制，一台万门程控交换机价格普遍在二十万左右。

各种配件更是坑得不要不要的。

比如程控交换机里面所用的导流板，就一个一斤重的铁板，用来填补空槽位，引导气流，控制设备温度的，三十五美金一块，还不是不锈钢，多年不降价。

你能说这是技术好么？

但人家垄断交换机技术，别的牌子人家不认，你敢自己装，人家整台机器不保修了。

到了九四九五年，华威终于推出了属于中国自己的万门程控交换机，虽然bug超多，性能一般，但凭借仅为对手三分之一的成本，对外资品牌形成了强大的竞争优势。

外资品牌的程控交换机价格也瞬间腰斩为十万。

等又过了三年，华威机子的性能稳定一些了，故障率是欧美产品的一半了。

这个结果一出来，进口程控交换机价格就开始了跳水过程了。

十万的机子，五年后一万，再几年，很多欧美厂已经倒闭不见了。

至于那块三十五美金的铁板？

免费送！

后来明确说，其实没有铁板也没事，就别配了。

而华威也由此开启了反攻海外市场的道路。

并且一路逆袭，成长为中国科技行业的领军企业。

其实这就是工业化和国产替代产品的重要性，重要的不是自己的产品是否精致，而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。

后进者是很悲哀的，只能隐忍着。

所谓的双赢，其实是美丽的谎言。

一开始是落后的没能力，人家说一万就一万。

后来落后者有一些能力了，人家说我让利五千吧，你的产品别出来抢市场了。

这简直就是做梦！

后世有几个很现实的例子。

就像液晶，2001年左右，默克和奇索公司垄断，液晶价格是36万美元1公斤，换算成人民币是近300万人民币。

2002年国产搞出来之后价格是18万人民币1公斤，而且还赚翻了那种。

一台42寸液晶面板，用的液晶为5克。

于是后来就有了国内液晶电视大发展。

新能源行业，中国和所有的气体国际巨头包括linde，al，ap，都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。

他们的报价很接近，四万五千rmb一公斤，即使我们知道他们背后的供应商成本在两万五千rmb以下，但也不得不买。

后来我们努力培养了一个国内供应商，成本高一些，两万八的水平，国内用三万一的价格买。

然后不到一年，这些五百强又来找我们了，说两万七卖给你们。

按照某些自由市场经济信徒的观点，我们应该抛弃国内厂家，和国外大企业合作？

鬼才这么干。

等国内厂商死了，这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到四万以上的。

顺便提一句，和我们谈判的，都是国际大公司中国子公司的中国籍买办。

我们应该感谢中国咬牙实现了工业化。

后世路由器只要一百块钱一个，功能齐全，如果没有国产化的话，估计家用路由器都要一百刀一个。