第四十二节 男朋友 (第2/2页)
“好吧，我输了……敬小仙女！”牛小白端起了杯子。俩人碰杯之后，都把杯中的酒一饮而尽……
“小铃铛，你觉得张帅这个人怎么样？”牛小白一脸认真地问道。
朱铃铃笑嘻嘻地看着牛小白，调皮地反问道：“怎么？听说他一直在追求我，你吃醋了？”
牛小白连忙摆了摆手：“哦？不是的！只是我们公司是他们的供应商之一，我跟他在工作上有一些交集，我想了解一下他和他公司的具体情况而已……你别误会！”
“听你这么一说，反倒让我觉得有点失望了……呵呵，其实张帅这个人啊，本质不坏，就是爱出风头、喜欢贪小便宜，也喜欢以追女孩子为乐……你看看，刚才他身边明明已经有个女朋友陪着了，还忘不了过来调戏我一把。”
“你是怎么认识张帅的？看样子，你们的关系不错啊。”
“呵呵……我们这些做销售的，跟谁的关系都不错……你要知道，你们都是潜在的客户，都是爷，我们哪敢得罪啊？呵呵……其实，我是在一次杭中市外企联盟举办的美食节上，最先认识张帅的妹妹张美丽的——说实话，他妹妹的确是一个名副其实的吃货——通过他妹妹的引见，我后来就认识了张帅。真没想到，张帅这个家伙是个典型的花花公子。我们交换了名片之后，他就一直打电话给我，费尽心思制造各种各样的机会约我出去。这司马昭之心，路人皆知啊！”
“那你怎么办？是不是看他长得这么帅，果断地接受了他的追求？”
朱铃铃撇了撇嘴，假装生气地说道：“你看我像那种随随便便的人吗？当然没有了！你想想，他换女朋友跟换衣服一样频繁，我觉得要是哪个女孩跟了他，她的未来不是梦，而是噩梦！不过，通过他的介绍，我们公司的业务成功地打入了他们fg公司；经过了一年多的经营，我现在对fg公司大部分的主要管理人员都熟悉了。”
“你觉得fg公司怎么样？据说fg公司在国内名气很响，实力雄厚、口碑极佳，他们公司应该是非常整洁、非常有序、非常高效的吧？”
“呵呵！事实上并不是你所想象中的那样。fg公司是我们的重点客户，我对他们的作风非常了解。大公司也有大公司的弊端，比如说，做事情很程序化。如果他们公司在某个环节上出现了问题，发现问题者首先要做的，一般不是阻止问题的发展，而是先打电话或者用
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电子邮件通知自己的老大；当老大们收到下属的报告之后，也是先权衡一下利弊，然后才作出一个选择性的决定：是继续通知自己的顶头上司呢，还是通知对方相关责任部门的老大……至于这条选择题的决定依据，则完全取决于通知哪一方对自己更有利……在历经了n个回合的交锋之后，问题终于抵达了会议室。接下来大家要做的事情就是开会，共同研究、解决一下这个可能并不复杂的问题。”
“不是吧？fg公司也是制造型企业，生产现场任何时候都有可能发生这样或那样的问题。发现问题、分析问题、解决问题、制定标准化措施防止问题重现、修订局部流程或程序，这原本就是制造型企业每天都在上演的故事情节。如果按你所说的，每个人都在施展拳脚，各自打太极，这解决问题的效率会高吗？”
“至于效率高不高，没有人知道；可在开会的时候一个比一个更高明：纷纷明确问题的责任与自己无关，都是对方的错；就算是自己错了，也是因为对方的不作为引起的……太极秀完了，问题的责任也就基本落实了,然后逐一梳理根本原因、拟定各种可行的措施、落实实施责任人、时间节点，并同时落实由谁监督、由谁确认实施的效果……这乱糟糟的会议场面，天天在fg公司发生。你是不是觉得很扯淡？”
牛小白听得张大了嘴巴：“都运行成这个样子了，这家公司还能赚钱吗？”
“你别不服气啊！到目前为止，fg公司赚到大钱了，因为他们公司产品的利润率普遍很高。所以，你和我都应该好好地想想：为什么他们这种办事很程序的外企赚到钱了？而我们那些众多的民企，却每天都在生存线上苦苦地挣扎？”
这是在今天晚上朱铃铃第二次提到这个问题，它引发了牛小白深深的思考。
牛小白低着头沉思了片刻，这才缓缓说道：“小铃铛，我见过的外资企业并不多，不知道我的理解对不对。我认为，这些我们能在国内看得到的外资企业，他们能走出自己的国家，把分公司开在了世界的另一个角落，这本身就说明他们是一个强者。也许在他们国家的本土也有一些小企业，像我们那些民企一样也在生存线上苦苦挣扎呢？”
牛小白十指交叉，双手放在桌子上，身体往前靠了一下：“其次，这些外资企业的产品之所以有这么高的利润率，肯定有它内在的原因。有可能是他们首先抢占了市场，拥有产品的定价权或者标准的制定权；也有可能他们的研发实力雄厚，并且有多年的技术沉淀，所以在某个细分市场上技术处于领先地位。第三，……”
“我认为每家公司获得成功的原因都不一样，但绝不是我们所看到的高大上的办公环境、很扯淡的程序化办事方式等等表面现象。每一家成功的企业他之所以能成功，都是有前置条件的。所以说，如果我们的民营公司想要向那些实力雄厚的外资企业学习，应该学习他们最核心的竞争要素，而不是那些表面的要素。如果盲目模仿他们的工作程序，或者生搬硬套他们的商业模式，只会死得更快……你可能听说过一句笑话吧？‘读完了mba，终于把企业搞垮了。’呵呵……”
（本章完）