第32章 代理 (第1/2页)

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获得客户家乐福同意之后，10万把防风雨伞可在1月份提前生产。

按照目前每天约3万把的产能，所需时间也就是4天。

但是这要考虑其它订单的进度，防风雨伞是不能占有整条生产线，只能用一条生产线进行组装，预计在10天内。

同时，考虑机械化生产效率提高，目前订单不足以让利用率达到100%，必须大量接单！

梁智诚通知外贸部，由于原材料回归合理价格和生产效率提高，每一把普通伞出货价降低2%，

按照目前的普通雨伞1.1美金出货价，减少0.02美金，约合0.15港币。

在雨伞纯利润只有10%的微薄条件下，2美分降价，已经是拿出最大的优惠幅度，诚意满满。

这率先降价举措将会引来全球雨伞制造商被迫跟进。

另外要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。

很快，米国日用百货沃尔玛有了很大的兴趣，其创始人沃尔顿决定亲自前来港岛商谈。

可对方野心是非常大，想独家代理米国，甚至北美市场。

原因是很简单，有市场需求。

例如气候的因素：米国最发达的城市基本上在海边，而内陆城市地理位置是低于沿海城市，再加上没有阻挡，是很容易遭受台风。

而米国台风一般是从南面的墨西哥湾沿岸登陆，通常会往北推进到内陆的地区，

原因米国地形呈东西两侧高，而中部低的状况，

西部为巨大的落基山脉等山地和高原，东部为相对低矮的阿巴拉契亚山脉，

而中部地区则是从南面墨西哥湾沿岸，再到北面的北冰洋沿岸，可谓是一路畅通，一望无际的大草原，没有任何山脉的阻挡。

所以，沃尔顿一眼看出防风雨伞的设计是非常符合米国的市场。

从这一点上，可以看出沃尔顿的眼光，可谓快狠准，认定产品一定全力拿下。

这就是沃尔顿能够在最短的时间内成为米国，甚至世界最大百货零售公司的原因之一吧。

目前沃尔玛是在米国是一家中小型的百货公司，其经营到时间不过是13年的时间，但是处于快速地发展。

1972年，沃尔玛百货公司在米国51家店面，年销售额为8000万美金，并且在这一年，是在纽约上市股票。

1979年，沃尔玛百货公司在米国店面增加为220家，总销售额首次突破10亿美元。

1988年，沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家，合计销售额为160亿美金。

1990年，沃尔玛成为米国最大的百货零售商。

…

对于对方提出要求，这是梁记制伞第一次出现销售模式。

梁智诚就分析着利弊，把防风雨伞独家代理沃尔玛，到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处？

好处是沃尔玛发展十分迅速，如果搭上这一条高速发展的快车，后续可以在梁记制伞所生产其它产品进行合作，例如户外运动衣…。

坏处是一旦交给沃尔玛独家销售，米国其它日用百货公司就无法代理销售，

以对方目前的门面规模，不足以让全米国消费者购买到，所以，这就是很影响销量。

当然以上的问题有解决的方案，必须是每年保底销售，

才能保证梁记制伞在米国市场的利润。