第32章 代理 (第2/2页)

那么，防风雨伞每年保底多少把合适？这一个问题需要尽快确定！

一方面梁智诚要求信息部调出员工，再去具体搜集米国雨伞市场的销售量和市场规模…，

另一方面，梁智诚根据21世纪米国市场规模，推测70年代米国雨伞市场

在21世纪米国人口为3.2亿，其雨伞销量为3300万把，市场规模为5亿美金，均每一把雨伞价格16美金。

70年代米国人口统计为2.2亿，参考21世纪人口与雨伞销售比例，其雨伞市场规模至少是2000万把，市场约为7千万美金。

最后在根据21世纪国内电子网站同一品牌的销量比例，

预估米国的防风雨伞至少是60万把，

这一数据与信息部所统计数据75万把，有一定的差距，但是误差在容许范围。

梁智诚经过反复地考虑，如果沃尔玛同意保底销售，独家交给沃尔玛是利大于弊。

在1月中旬，米国沃尔玛创始人沃尔顿搭乘飞机来到港岛，开始商谈防风雨伞在米国市场独家代理。

对方作为客户，梁智诚是十分欢迎前来参观，

就按照上次与家乐福的流程介绍工厂的生产模式…等等。

沃尔顿是十分满意防风雨伞的质量。

接下来就是重点，双方开始用英语商谈，会议室气氛变得十分肃静，又紧张。

沃尔顿那一张古铜色的目字脸，显得十分严肃：

“梁先生，我来之前有沟通过，对贵公司研发防风雨伞，十分有兴趣，我期望是独家代理，不知梁先生意下如何？”

梁智诚倒也显得轻松：

“沃尔顿先生，我们梁记制伞生产的产品是要卖出去，所以，只要能把产品卖出去，我是不介意任何销售模式。”

从梁智诚的回答和表情，让沃尔顿安心了：

“梁先生，你的意思就是同意我们沃尔玛独家代理在米国市场？”

梁智诚点点头，示意没有问题，再说出问题关键：

“不过，沃尔顿先生，你应该知道防风雨伞在米国市场的需求，所以我很担心独家代理会影响防风雨伞的销量。”

这前一句话不光提示市场需求，也暗示防风雨伞在米国是不愁销售渠道，后一句提示对方零售店的规模。

沃尔顿点点头，看来是早有准备：

“梁先生，我们理解你们的立场！

那么，关于销量，梁先生能不能方便说出你的要求？”

关于米国防风雨伞销量，梁智诚虽然确定了大概的，但是没有主动说出，而是一定要让对方说出，从而试探对方的底牌。

当然，如果让对方说出来，可不是一件简单地事情，

因为大家都知道，在商业谈判上，不要轻易地亮出手里的底牌，不管是真是假，都不要主动，否则，会被人牵着鼻子走，显得被动。

梁智诚决定先发制人，就立即坐直了身子，目光犀利地直视对面的沃尔顿，一脸严肃：

“沃尔顿先生，我们都知道做产品讲究质量，做生意讲究诚意，

所以在以上两方面，作为制造商，我认为必须要做得最好，

否则，梁记制伞很难登上贵公司的货架上，还有得到米国消费者的认可！”